新手如何做好企业竞价推广工作

优化师们都清楚，在推广过程中有很多细节需要注重，只有做好每一步，我们的投资才是值得的。从目前的情况看，企业在推广方面要面临的主要问题是：单次推广成本的上升。

由于流量红利已尽，推广成本逐步提升，导致很多企业认为网络推广是一种烧钱的工具。造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企业推广执行人员缺乏系统及专业的熟悉与操作。

有太多的运营者不懂账户，更不懂如何去节约成本，还往往站在老板的高度考虑问题：假如投资回报率高，那么明年就继续搞;倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下面为大家简单介绍新手如何做好竞价推广。

一、 关键字分析

很多企业客户缺乏对 关键词的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账户。推广客服无法像你一样充分了解本企业的产品，其选择 关键词的方法单一，基本会以系统推荐的 关键词为主。

而系统以大行业数据为基础推荐的 关键词，可能并不一定适合具体的企业。这就会造成你账户中的很多 关键字是无效的，一年或许都没有一次点击。你需要根据企业自身产品和服务去分析，利用头脑风暴法+ 关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的 关键字是否会对企业的业绩带来效益。 关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的 关键字都是有点击和转化的，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

二、 关键字合理分组

选择了很多 关键字，就应该把它们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是治理上来说，都将利于后期的维护和治理。建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，很多乱七八糟的分类会导致账户 关键词质量度上不去，不仅点击价格高，治理起来很麻烦。 关键词分组也有很多纬度，大致可分为以下几类：

1、针对产品将 关键词分类并建立分组

假如有多个产品线，那么每个产品线很自然地形成一组 关键词，不同的产品对应不同的广告语和产品描述页。

2、针对 关键词投放区域建立分组

假如做的是海外 关键词竞价，不同国家的 关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组 关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对 关键词投放时间建立分组

比如周末节假日没有人响应，可以降低 关键词密度，也可以设置针对季节性促销的 关键词。

4、针对 关键词投放预算建立分组

把贵的 关键词单独加以治理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对 关键词带来流量多寡建立分组

关键词流量分为大流量的 关键词和低流量的 关键词，大流量的 关键词肯定烧钱，假如遇上费用有限，优先投放低流量 关键词。

6、针对 关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对 关键词进行治理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对 关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

推广客服在做 关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。

即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。正确做法是针对每一个 关键字专心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞对的写法，怎么样才能让你的广告突出?这是一个值得思考的问题，也是很 关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

有些企业做了竞价推广，却没有把 关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的 关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证实该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，经常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，假如不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。

很多企业做推广，都是直接引流到官方首页，潜在客户假如不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，不能打消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品?

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾 关键词，主页对于核心 关键词，为什么这么说呢，推广很根本就是 关键词的组合，通过产品定位选择 关键词进行投放，将众多 关键词进行整合，将代表一个含义的 关键词投放在同一个着陆页内，这就是 关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

推广上线后，做好天天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是很简单被忽略的环节，对于新手也是很难的环节。很多执行人员只关注 关键词出价、访客数量的变化(增加或减少)，很少去分析造成访客变化的因素。

做推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词假如展现量过低，应该怎么去排查原因?

首先，要看一下 关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取 关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。假如我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。

这时候我们很好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，假如前三页都没有我们的身影，我们很好较大幅度地增加出价。修改出价以后，很好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

假如 关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，假如我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，碰到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了 关键词展现量过低的问题后，有可能会碰到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决?

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，假如我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那20个左右的文字，既要把 关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

六、广告上下线的秘密

广告上下线会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。假如你这样想，就大错特错了，我当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。

具体如何实现，现在告诉你：首先确定好哪个时间段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，假如流量大增，就马上把价格调低下来，大概过几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度却绝对比你以前少很多了。

为什么会这样?首先，假如你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，而排名却是有一定缓存的，大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，可以花更少钱获得更多点击。

上述六个步骤，简单阐述了做竞价推广的大概过程以及省钱的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更快地把握推广的操作流程啦。

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