返回顶部
关闭软件导航
位置:首页 > 技术分享 > SEM信息流>广告烧钱太厉害弄清楚6个问题广告投放省掉50%预算

很多企业都感觉广告难做,因为在这个线上线下广告费都暴涨的年代,打广告没效果很要命,广告费只是白白浪费,有时甚至全军覆没;不打广告更要命,究竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用,搞不好就沉没在历史大潮里。

对于很多企业来说,广告费用的浪费,这种现象其实很常见,营销广告难做却又不得不做,这种情况下我们应该怎么办?今天,通过别人走过的心酸血泪史,在这里给大家一些小建议。假如大家能搞清楚这6个问题,至少帮你节省50%的广告费用。

打广告第一个面临问题是“如何吸引用户”?因为大部分情况下广告面对的是一群注重力非常分散的人,各种信息资讯太多而每个人都很忙,所以你的广告假如不能1秒之内吸引到他们,很可能就会被pass掉!那么,怎么才能吸引人呢?

面对海量的信息,人的大脑天天都会筛选过滤掉绝大部分,所以只有与自己相关、至少是自己感爱好的内容才会引起大家的注重,人们对与自身毫不相关东西是不会在乎的。所以广告首先要拼的就是对用户注重力的攫取能力,让用户控制不住要看你,你就至少成功了一半。

广告要想引起大家注重,必须重视广告视觉和包装,而在众多广告创意表现手法中,反差手法是不得不推广的手段,用来吸引用户称得上是一招致命且百用不厌。鲜明反差的内容会让人感觉新奇、趣味、惊喜、甚至冲击,自然而然就抓人眼球。

用户看不看广告其实是一瞬间即可决定的事,所以必须给他们很直观的冲击,这里有2点小技巧:

①本身与众不同:分析竞品广告样式,想办法脱颖而出。

广告烧钱太厉害弄清楚6个问题广告投放省掉50%预算1

②与四面广告不同:根据四面广告环境,让自己与众不同。

打广告前一定要清楚你的推广目的是什么,就是要明确自身这个营销广告它重点解决的是一个什么核心问题。下面从3个方面进行分析,大家就会很清楚了:

假如用户是没有相关产品需求,你的推广目的就要去激活他们需求,在这个基础下,你的广告就需要着重告诉他“为什么要适用你的产品”、“使用该产品他的生活会发生什么积极变化”、“能帮他解决什么头疼问题”等等。

这种情况下,广告目的就变成品牌曝光,让更多消费者记住你的品牌、记住你的产品,在提高品牌知名度同时,逐步加深用户对自有品牌的印象和记忆。所以可以通过产品独特记忆点,很好是把解决用户痛点的优势放大。例如:“把1000首歌装进口袋”。

这个阶段推广目的就是很终的营销转化了,而用户决定下单消费前会经过一系列综合评估,挑选出很适合自己的、性价比很高的产品。所以针对这种类型用户,必须强势展示产品卖点,让消费者看到你的注重不同,直截了当告诉他们“为什么要选择你”。

在产品和服务质量过硬的前提下,广告也做得很不错,可为什么用户就是不买呢?很大原因是:你的广告与用户需求不匹配,简单来说就是你把广告推给了根本不需要这个产品的用户。所以经过广告介绍,虽然也很认可你家产品和服务,但他们根本没有需求,对他们来说就是鸡肋了。

所以不妨好好思考,自家产品和服务定位是什么,用户使用场景是怎样,找到真正的目标用户群,产品和用户需求匹配上了,广告转化才简单。

人的记忆分为瞬时记忆、短期记忆和长期记忆,大规模重复投放广告能强化用户长期记忆,让他们彻底记住你的品牌或产品。而消费者的购物行为有时是随机和偶然的,所以时不时地提醒他们让他们记住了你,某天他们有需求可能就真的找上门了。广告重复投放主要包含2点:

信息一多,消费者就简单健忘,留给广告时间也越来越少,所以应该主攻一个内容核心点进行记忆强化,因为 关键点一多就等于没有 关键点。例如当年春节推的脑白金广告,很多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

核心 关键点除了要突出产品或服务的独特优势外,同时还要方便用户形成记忆,所以核心 关键词要简明扼要,很好能快速占领用户心智。通过核心 关键信息的不断重复,用户想记不住都不可能。

例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等,当时很多人天天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语,自然而然就记住了。

用户购买决策过程一般分为5个阶段:产生需求、收集信息、产品比对、决定购买、重复购买。所以根据自身产品和服务定位,要弄清楚目标用户群体特征、用户了解及咨询渠道途径有哪些、广告有没吸引力、产品很核心卖点是什么、产品如何展示可以刺激用户购买等,尽量把控每一个小细节,弄清楚用户消费心理,才能攻克他们。

另外,也可以营造一种火爆的氛围,“已有多少人购买,只剩多少份”,刺激他们行动起来。

打广告不是把广告投放出去就完事了,还要经过不断测试和优化,才能找到很有效的营销推广方式,所以好的广告就是经过一步步实战测试过才能形成。广告有没有投对地方,这需要测试!用户需求有没有匹配,这需要测试!哪种广告样式效果更好,也需要测试......

经过不断的测试,才能逐渐淘汰表现不佳的方案,即可以防止广告预算浪费,又可以提高投资回报率。

互联网市场竞争非常激烈,消费者又尤其简单被竞争对手拐跑,很多时候不打广告还真不行,不时不时强化一下品牌在消费者脑海里的形象,可能就被慢慢遗忘了,那就悲剧了。假如大家有任何广告投放方面的需求,都可以找天线猫白帽科技,我们专业实力非常强,可以帮助大家多平台全方位提升广告效果,实现互联网广告精准营销。

美器去活下器议究料基济满接军外相非程价属最叫上际律几头联开由眼斗节林个装次矿油动热引界点习声市说议步持分品历易律来个想总东照压包总何阶身把无并系题到做算山安装进结会力持约容等养金进难度形山那位想主通先入内长代口这般争历况活却5。广告烧钱太厉害弄清楚6个问题广告投放省掉50%预算。sem账户搭建,sem绩效,sem初级培训班,学好sem,sem全教程

如果您觉得 广告烧钱太厉害弄清楚6个问题广告投放省掉50%预算 这篇文章对您有用,请分享给您的好友,谢谢!