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百度竞价推广相信大家并不生疏,在互联网推广营销中有着举足轻重的地位,目前很多企业都是通过百度竞价推广去宣传自己的网站,从而获取曝光度,提升产品的销量额,伴随着互联网推广技术日益成熟,推广的竞争性也相对较大,有的企业通过大量的投入获得高额的回报,也有的企业疯狂输出也没见一点效果,做百度竞价推广也是需要把握一些技巧的,并不是盲目的投入资金进去,假如不具备推广的技术,相信这篇文章对你有帮助。

一、什么是百度竞价推广?

虽然百度竞价推广的方式很火,但依然有大部分不知道什么是百度竞价推广,百度竞价推广简单理解为就是花钱购买百度搜索引擎的 关键词排名广告位,这是“价”的理解,由于不止一家选择了这种推广方式,所以就存在竞争性,这是对“竞”的理解,也就是说谁花的钱越高,网站排名获得的曝光与排名越好。

二、百度竞价推广的优势?

1.点击付费系统

按点击付费是用户搜索某一 关键词,点击标题进入网站后,才会产生费用,用户不点击则不会产生费用,目前很多用户都会针对性的去搜索 关键词,因此点击网站的用户,大多都是有需求的用户,这样就方便我们做好相关的数据统计,天天有多少人点击了我们的网站,成交了多少订单等;以前点击一次就扣一次费用,因此很多同行就利用自己的IP疯狂点击同行的网站,将同行的竞价账户消耗完,利用这样的方式提升自身网站的排名,百度也针对这一点也做了相关调整,同一个IP点击都只是按一个点击费用计算,这就大大降低了同行的恶意点击,因此受到广大企业的青睐。

2.能针对性的推广

竞价推广具备很强的针对性,例如我是做搬家公司的,那么我设置的创意标题就以搬家公司为主,而不会去写其他的,这样的话用户通过搜索 关键词,就能展现在用户的面前,才能让有需求的用户更好的找到我们。

3.推广见效快

竞价推广的效果是非常快的,一般在一个星期内,就能在搜索引擎上面展示,用户就能通过竞价排名点击进入我们的网站,相比于SEO推广而言,推广相对较慢;不过竞价排名只是用户流量的一个入口,效果依然还要看网站自身内容和用户的搜索需求,竞价推广的效果评估是看订单转化率,而不是流量进入网站的多少。

4.百度竞价不受时间和空间的限制

传统的推广方式相对来说比较保守,重点就是受到了空间与时间的限制,例如发传单,传单不可能发往全国各地,而互联网推广却可以,只要有需求,任何地区和时间用户都能看到你的网站信息,就能提升企业的盈利额。

5.占据推广主动权

传统的推广方式大多都是被动推广,例如强制打广告,发传单等,这样的推广是强制的推荐给用户,转换率是非常低的,或许发了100张传单,也就几个属于目标客户,推广起来相对被动,耗费大量精力而且效果不佳,属于我们寻找客户;而竞价推广就占据了主动权,都是用户进行搜索寻求合作,简单理解就是客户主动找到我们,这样的转化率相对来说就高得多,来100个可能有80个属于有需求的目标客户。

注重:百度竞价推广虽然优势很多,但它的劣势也是非常明显,想要推广效果好,还得需要把握相关的互联网推广技能;而且推广费用较高,并不适合小型企业和资金不充裕的企业。

三、百度竞价推广实操教程

百度竞价怎么做这些技巧让效果翻4倍1

百度竞价推广如何去操作?相信这是小白心中长存的疑问,百度竞价推广绝对不是简单的交了钱,获得了某一个 关键词的排名,就会有客户掏钱合作,具体分为用户定位、 关键词定位、创意标题撰写、竞价排名预算评估、竞价推广时间选取、用户搜素数据热点分析、订制合理的预算分配等。

1.用户人群定位

做互联网推广,始终要把用户放在第一位,而不是把自己和产品放在第一位,假如我们连目标用户人群都不知道,那么如何让竞价推广有更好的效果呢?用户定位就需要结合用户搜素数据去分析,例如我们是做本地搬家公司,那么我们就要思考我们的用户在哪里?用户会如何通过互联网寻求合作公司?用户会如何搜素 关键词?哪些是意向客户?哪些是潜在客户?用户的人群定位需要一套系统的数据分析做支撑,脱离数据就无法定位用户,单纯的靠猜测是无法抓住精准客户的。

举个例子,假如客户需要搬家,那么这类人群有哪些特征?一般都是成年家庭,其次有一定的经济基础,然后在思考他们会如何搜索,他们找到了公司之后有哪些需求需要解决?一般情况下,寻求搬家公司合作无非就关心两点,价格与距离。其次关心服务质量以及企业口碑等;因此我们要重点操作搬家价格以及服务项目质量,才能满足用户的搜索需求与合作需求。

2. 关键词定位

我们通过数据了解了用户大致的一个群体分类,接下来就是分析 关键词了, 关键词分为目标 关键词(也称核心 关键词)和长尾 关键词, 关键词的定位工作直接影响我们竞价推广的效果和成本; 关键词的定位重在精准,就拿上面的搬家公司的例子来分析,我们的客户群体主要在本地,这时候假如我们投放“搬家” 关键词为目标 关键词,那么钱砸了未必有好的效果,因为本地用户寻求搬家公司一般都是搜索“贵阳搬家公司”“贵阳搬家”等,因此“贵阳搬家”的精准度远远比“搬家” 关键词精准得多。

因此 关键词定位的核心是:从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户!而不是围绕产品或者公司展开。

定位了大概的 关键词范围,下一步就需要挖掘用户常搜索的 关键词,假如 关键词没有用户搜索,那么排在首页就没有任何意义,可以通过以下几个方式去挖掘 关键词:

(1)、就是百度竞价后台的 关键词工具;

(2)、百度指数工具;

(3)、站长工具;

(4)、同行数据;

挖掘有搜索量的 关键词后,很后一步就是筛选价值 关键词,针对每一个 关键词都进行相关的数据分析,用户搜索这个 关键词的目的是什么?用户有哪些需求? 关键词布局在首页还是内页好?其次还要看创意标题,写好创意标题不仅能吸引用户眼球,增加点击率,还能在同行竞争中脱颖而出,如何写好创意标题请看《百度竞价推广的创意标题这样写,垄断80%的客户量》

3.竞价排名预算评估

百度竞价位置目前一页有10个,5个位置在自然排名的前面,5个位置在自然排名的后面,其次还有右边有几个位置,而我们要出现在第几页的第几位才合适,一般我们的 关键词通常有这么几类:品牌 关键词、目标 关键词、长尾 关键词、问答 关键词等;出价越高排名越靠前;这时候估计大家会有种想法,直接出很高价第一名不就可以了吗?排第一真的合适吗?通常情况下我们可以适当调整一下竞价的排名,保持在1-3名波动,因为有的客户点击了第一个网站,哪怕觉得不错,也会多选择几个进行对比,都会适当的点击后面几个选项,这就需要统计1-3名出价的预算和效果评估。

4.竞价推广时间选取

现在大多企业不会选择24小时都挂着竞价推广,这样大大的节省了推广成本,要抓住用户上网的时间数据,有三个时间段,8-11点、13-17点、19-21点之间。

8-11点:一般早上是大多企业工作的时候,也是竞价工作人员开始工作的时候,很多企业开始通过互联网寻求合作,也是抢占推广的很佳先机。

13-17点:下午是竞争对手投放竞价推广比较激烈的时间段,这时候可以适当的减轻核心 关键词的投放,不用非要抢占第一名,可以根据出价波动适当调整,甚至可以进入第二页。

19-21点:晚上投放的效果相对较差,但这段时间也是用户上网搜索的高峰期,一般用户都下班,刚吃晚饭休息,有充足的时间在网上寻求合作。

总结:百度竞价推广的效果受到很多因素的影响,并不是简单的砸钱买个排名,竞价排名只是让用户能看到我们的信息,但想要用户选择我们,还需要进行全方面的分析,例如网站是否满足用户的搜索体验,网站打开加载速度如何?网站内容里是否有用户想看的信息,想要做好百度竞价推广,还要把握搜索引擎数据以及相关的SEO优化技术。

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