天线猫_网站SEO优化-周鸿祎承认硬件免费理论破产但是乐视还

曾长期鼓吹硬件免费的360公司周鸿祎，日前接二连三抛出“硬件免费”理念不可行，形同反复打自己的脸。周鸿祎日前接受《中国证券报》葛玮采访时表示，“过去我们做互联网都喜欢做免费，我甚至很激进地说出了硬件免费的概念，包括我那本书里面专门有一章叫硬件免费。我今天看了看感觉很惭愧，硬件是不能免费的，因为硬件免费率越多，赔的越多，就很难建立健康、正向的商业模式。现在来看大家也都意识到了，XXX近手机、电视都提价了，大家再也不赔本卖东西了。”周鸿祎提到的那本书，是2021年由中信出版社出版的《我的互联网方法论》，该书曾提到：互联网服务和产品都是数字化的，用的人不管有多少，总的研发成本基本是固定的，而用的人越多，每个人分摊的成本就会越低。比如，研发一款软件的成本是1000万元，当有100万用户使用的时候，每个用户分摊的成本是10元;当有1000万用户使用的时候，分摊的成本是1元;当有1亿用户的时候，分摊的成本是0.1元。周鸿祎还建议智能硬件的公司应该冷静一点，不能指望靠硬件获取用户，再转化为服务。硬件产品就算是成本价，用户也是要掏钱的。一旦花了钱，就得做选择，这时候定位理论还是有用的，你不能卖了手机还去卖电饭煲，我原来鼓吹过硬件应该免费，所以智能硬件被很多人给忽悠了，包括我自己。定位理论，由美国闻名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(Jack

Trout)于20世纪70年代提出。他们认为定位要从一个产品开始。产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事，是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。去年7月，周鸿祎在极客公园主办的奇点大会上表示，关于硬件本身的价值，自己以前也稀里糊涂的，以为硬件可以免费的，这是因为软件做多了。我原来鼓吹过硬件应该免费，现在再说这话就打脸了。硬件的商业模式和软件非常不一样，太不一样了。举例来说，硬件做任何修改，开模都至少要花三个月。整个供给链，哪个地方地震了，哪个地方着火了，你的供给链就完了，再着急也没用，上吊也没用。做软件假如没做好，大不了就没人下载。但假如硬件有问题，卖不出去，积压了库存，可以直接你把之前赚的钱都亏光。硬件产品迭代速度，以及用户的积累速度都很难和软件相提并论。就算是再简单的小硬件，假如你卖出去100万个，那对你的供给链、铺货、物流都是巨大考验。

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