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设计师常见问题

请记住以下原则：在咨询中，请不要直接反驳你不同意的客户的意见，有时，愉快的沟通对你的工作比找出真相更有帮助。

客户只说在大概做事情，问一般报价，应该怎么回答？

A：我很抱歉，但我给你一些解释：你的装修费用需要从三个方面来确定，1)大致的设计方案2)你选择我们公司的价格一共有两个层次，主要是材料等级，工艺标准和根据施工队伍等级，你可以根据你的经济能力进行初步选择，当然每一个层次的价格会给你一个很高的质量价格比。（三）以上三个方面如有不确定之处，我公司将对贵公司系统进行报价，并有大量欺诈行为，严禁贵公司欺诈。请你把你家的公寓和每个房间的尺寸给我们好吗？我们可以在半小时左右为你做基本的估计。

当客户认为我们公司提供的服务比其他人多时，他们应该怎么说？

A：你家装修的成本不划算，不能简单的用价格来衡量。更正确的衡量标准应该是质量价格比。这里提到的质量包括三个方面内容：1)材料的等级；2)工艺的标准；3)当这三个方面的内容不确定时，谈论价格水平或比较两家公司的价格。都不科学，还简单让客户上当受骗，吃亏，比如做一门油漆。一家公司天天刷50元，那么门的油漆是50元。乙公司利用天天工作的80%做打磨工序。用了两天，那么这门价格和油漆质量可想而知。因此，在家装行业中往往会出现这样的情况，装修项目叫同名，但价格又高又低。总的来说，我公司的质量性价比是目前家装市场上性价比很高的公司之一。

当客户提到为什么一个装修项目中主材价格不高，但我公司较高，该如何回答？

A：抱歉。你看到的价格，你可能忽略了项目中包含的辅料，工作成本。二次手续费。设备损耗费，治理费，税金，公司合理利润等诸多因素。所以所有的费用加起来，报价自然就显得比主材价格高很多。假如单纯的比材料的价格，因为我们公司和很多知名品牌的建材厂家有长期固定的关系，恐怕货物进你个人购买比较便宜。

5当客户问为什么厂家铺设的地板空间低，而我公司对于商铺价格高的问题，应该如何回答？

A：我很抱歉，但情况就是这样。木地板制造商通过销售产品来赚取利润。为了销售产品，木地板制造商经常雇用工资和技术技能很低的工人铺平道路。

当客户问公司中高层报价有什么区别时，应该回答什么？

答：我公司的二级报价主要是根据客户的需要进行的，他们的主要区别是；（1)原材料的等级不同；(2)施工过程不同；(3）各等级施工队伍的水平和劳动报酬也不同。但无论您选择哪个档次报价，我们都将为您提供同样的热情和完善的服务，同时，其质量价格也高于其他公司。

当客户问：“你的公司有这么多的广告，以至于你要和我们的客户分担所有的费用吗？”

A：在这方面请放心，我们公司正在发展“品牌”。我们做的广告比较多，但是由于我们公司的规模，广告费用摊销的比例和小公司一样低。此外，鉴于我公司在家装行业的知名度和影响力，很多媒体对我公司宣传的报道都是免费或优惠的。所以你不必担心承担我们的广告费用。

8当客户要求报价中的材料时。如何回答劳动与利润的比例？

答：直接材料成本和直接人工成本要占总成本的75%，租金。设计师。主管。其他经理的工资。税金等费用占20%左右，企业利润一般在5%左右。

当客户询问我们是否可以提供更多的价格优惠。我该怎么说？

A：当装饰公司进入装饰市场时，也遵循了“市场：”的一般规则，即由于许多公司的激烈竞争，价格越来越低，服务和质量越来越高，五连红路的利润越来越低。我们公司的价格是一样的，每个公司的利润已经相当低了，但随着家装市场竞争的加剧，一些接下来的非标公司为了承包项目表面已经降价，甚至大幅度的让步，促销活动，行业很清楚，它的本质不是利润，实际上是在建设项目中偷工减料。以及随之而来的劣质。并且我公司坚持为客户提供优质工程，优质服务。很多支票。果断杜绝工艺标准降低。低成本竞争的质量标准发生。因此，在低利润的条件下，我们很难得到优惠。

当客户询问你现在正在做的项目预算是否会有很大的变化时，应该如何回答？A：当您确定的装修项目计划有任何变化时。我们的报价一般不变。但有时通过图纸制作工程预算，会与实际情况有一定的偏差，当然，这种偏差不应超过实际成本的10%，此外，还有一些项目，如水电改造等，只有在工程完成后才能得到具体的施工和报价。当然。如贵方在工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我方将以变更单的形式将价格变更报贵方审批签字。

11客户付款时：首付65%中付款32%。接受后3%的付款“当你不同意时，答案应该是什么？A：对不起，是。现在所有正规的家装公司使用合同都是建筑装饰协会统一的模式。我们无权理解其中任何条款。付款方式是一样的。温州市装饰协会所以要求。正是为了通过标准化治理。确保家庭改善消费者的利益。所以用这种方式付款。你很好依靠法律手段来保护你的合法公共利益。假如改变，我们无法得到市场QC部门的批准。

当客户问为什么物业治理部门已经收取垃圾清运费，你还收取垃圾清运费时，你该怎么说？

A：抱歉。就这样。我公司收取的垃圾清运费是指从您家到小区内物业治理部门指定的垃圾场的运输费用。这包括各种费用，如人工和垃圾袋，以及物业部门的垃圾清运费用，这些垃圾已经运到小区堆放的垃圾到外面指定的倾倒费用。

当客户询问为什么物业治理费和物业押金必须由客户承担。我该怎么说？A：抱歉。就这样。在我们的预算里给你。不包括物业治理费和物业治理押金。因此，虽然一些物业公司以保护客户利益为借口强调物业治理费和物业治理押金应由装修公司支付，但我们没有义务（大部分是不合理的收费和任意收费）支付这两笔费用。而且大部分财产存款都是财产设定的陷阱。完成后经常以各种借口和理由不归，少退或迟退。我们公司是一家非常正规的名牌企业，我们不能像其他公司一样从客户装修的成本中挤出这部分物业作为业主的成本。你在处理财产方面占了上风。所以你很好付这部分费用。当然，假如我们在施工中损坏了财产。或违反物业治理条例，导致你的物业押金罚款。我们将合理负责。

14当客户询问雨季施工是否会影响施工质量。我该怎么说？A：说实话，没有真正适合装饰的季节，例如，有些人认为秋天的装饰很好。但夏季后木材含水量较高。秋冬季节气候逐渐干燥。与加热烘焙。水分蒸发后发现实木收缩。变形。饰面干裂现象。当然，季节性施工也存在一些问题。但我们在多年的工程实践中积累了丰富的施工经验。并有一套非常有效的方法。如木材含水率高。我公司通过实木线提前较长时间放置的方法，可以有效防止未来收缩。变体和其他现象。此外，由于木夹板不受水分变化的影响。和混合油技术很少使用实木的特点。我们建议客户使用混合油。又新又漂亮。及雨季施工。更重要的是，装修质量不是由季节决定的，决定因素是治理和过程。无论是雨季还是非雨季施工，我们都将为您提供同样优质的家装服务。

当客户询问公司如何保证在施工中使用真实材料时，应该回答什么？A：关于材料的质量，你可以完全放心。我公司不会损害已经在家装消费者中树立的品牌形象，所以我们比客户更注重材料的质量，我们在施工材料的选择上非常谨慎，材料是公司工程总监负责采购。材料进场后应经客户认可，在工程过程中，由公司检验员对材料及工序进行全面检查，由公司客服部人员，工程部经理或公司分管工程的副总经理进行抽查，确保材料质量。

16--当一位客户问：“我有少量的材料想在工程中使用，你愿意为我装饰一下吗？”A：是的，但是我公司有统一，规范的报价制度，为了保证每个客户的利益，必须严格按照统一，规范的程序进行报价，所以在前期报价时，还要按照公司的相关程序统一报价，中期预算和决算，可以按照相应的价格扣除。

17当客户问是铺设实木还是复合地板好时，应该如何回答？答：实木地板脚感良好，质地，色泽自然，硬度稍差。淋透的实木地板是进口UV漆，无需维护，但实木地板由于自然，质感。色差较大，铺贴时需打龙骨，价格相对较高；高强化复合地板硬度高，耐磨性好，铺贴简单方便，价格低，但脚感稍差，实木地板复合地板吸收实木地板脚感好，质感颜色自然担心，且高强化复合木地板安装简单优势。价格介于实木地板和高强度地板之间，但硬度在三者中很差。

18当客户询问地砖或石材是否更好时，应如何回答？答：地砖颜色的品种较多，价格相对较低，石材较高档，但价格较高，例如：每平方米100元的地砖属于砖中的高级产品，而工厂材料中的底层产品为每平方米100元。另外，石材比地砖脚稍凉，假如经济情况很好，可以选择高石材，相对简单产生效果，或者选择地砖为宜。

贵公司如何确保水是暖和的，不漏水？水暖工程一般分为2项，一项为卫生洁具的安装它包括洗手盆，洗手盆，水龙头，坐便器，卫生纸盒，阀门，煤气嘴，洗洁精盒，地漏等的安装。

二是管道隐蔽。我公司采用独特的方法，将泄漏风险降至零。都在施工技术和材料上做了双重保险。材料：我们采用金德，日丰等品牌水暖材料，从材料到第一关。工艺流程：墙体内冷热水管中间无接头，接头像分水器一样，放置在地面上方，将漏水风险降至零。当然，这种办法的费用会增加，但值得考虑所有这些。

如何确保夹芯板是好的-板进厂后可以选择木锯无腻子无大孔是好板或包裹时打开在板的侧面看好或坏，我们公司选择的板是环保材料

我的灯多少钱？答：灯具价格很低但是一般款式很多，整套灯具下来12000左右，主灯几百左右，筒灯几块钱左右。

不同的价格，但无论您选择哪个等级报价，我们将为您提供同样的热情和完善的服务，同时，其质量价格比高于其他公司。

22当客户问“贵公司的广告这么多，我们的客户的成本是否分散在身体上，”应该回答什么？A：请放心我公司走的是“品牌、规模”的经营道路，虽然我们有更多的广告，但由于我公司规模较大，广告费用摊销比例低于小公司，这是规模优势之一。此外，鉴于我们公司在家装行业的知名度和影响力，很多媒体对我们的宣传报道都是免费的或极其优惠的，所以你不必担心承担我们的广告费用。

当客户询问报价中的材料、劳动力和利润比例时，应该回答什么？答：直接材料成本和直接人工成本必须占总成本的75%左右，租金，设计人员，主管，其他治理人员的工资，税金等各类费用占20%左右，公司利润占5%左右。

当客户询问我们是否可以提供更多的价格优惠时，我们应该怎么做？A：进入装饰市场以来，装饰公司也遵循了“市场”的一般规则，即由于许多公司之间的激烈竞争，价格越来越低，服务和质量越来越高，各公司的利润越来越低和一致。我们公司的价格是一样的，目前的利润很低。但随着家装市场竞争加剧，一些非标公司为了承包项目而降价，甚至进行了大的优惠，促销活动，业内人士很清楚，本质不是利润，因为他们的利润远没有降价，其本质是在工程建设中偷工减料，其伴随的质量差。作为北京市家装行业龙头企业，知名明星企业和北京市建筑业协会信托企业，我们坚持为客户提供优质工程和优质服务，并制定八级质量保证体系进行层层把关，通过降低工艺标准和质量标准，果断杜绝低价销售时间。因此，在目前低利润的情况下，我们很难给予优惠。

当客户问：“你现在正在做的工程预算有什么重大变化吗？”A：当你将来确定的装饰工程没有变化时，我们的报价一般不会改变，但有时工程预算是通过图纸制作的，会与实际情况有一定的偏差，当然，这种偏差不应超过实际成本的15%。此外，还有一些项目，如水电改造等，只有在很终预算完成后，我们才能得到具体的工程量和报价。当然，假如你方在工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我方将以变更单的形式将价格变更报你方审批签字。

当客户问实木和实木有什么区别时，如何回答？A：实木是实木，它是内外相同的木材（但不一定是整块木材）；而实心是与多层或部分实木结合的木材产品，内外不是相同的材料。目前家装主要是多层板，其优点是可以减少实木内应力引起的变形，产品外观与实木大致相同。

当客户询问为什么物业治理费和物业治理押金必须由客户承担时，应该如何回答？A：你好，是。我们预算中没有物业治理费和物业治理押金给你，所以虽然有些物业公司强调物业治理费和治理押金应该由装修公司以保护客户利益为借口支付，但我们公司没有义务（大部分是不合理的收费或任意收费)或能力(我们的利润很薄）支付这两笔费用。而且，大部分物业押金是物业公司设置的陷阱。在项目完成后，他们经常拒绝各种借口和理由。我们不能像其他公司一样把这部分费用从客户的装修费用中挤出给物业，但作为业主，你在与物业公司打交道时是甲方，所以你方支付这部分费用是有好处的。当然，假如我们在施工中损坏了物业，或违反物业治理规定，使您的押金被扣留，我们将合理承担相应的部分。另：国家无相关规定，公司有第三方认证。

当客户询问为什么要支付客房服务费时，应如何回答？A：你好，是。目前要求我公司提供家装服务的客户较多，且我公司保证家装设计水平，聘请设计师都非常严格，所以我公司设计师都是满负荷工作，在目前的情况下，也暂时为那些已经决定为我公司提供装修服务，交房服务费提供量房服务。当然，为了保证您的利益，我们将在与您充分交换意见之前支付定金，让您知道一般报价，尽可能具体地向您介绍公司，提醒您仔细考虑。我们将在支付测量室服务费后为您开始测量和设计工作，因此，测量室服务费不予退还。我们将在您的项目结束时扣除您支付的量房服务费。

客户问是铺设实木地板还是复合木地板好，应该怎么回答？答：实木地板手感好，纹理颜色自然，硬度稍差，淋用的实木地板是进口UV漆，不用保养，但实木地板由于自然，纹理，色差大，铺装时需要打木龙骨，价格相对较高；高强化复合硬度高，耐磨性好，铺装简单方便，价格较低，但脚感稍差；实木复合地板吸收实木地板手感好，纹理颜色自然优势，而高强化复合地板安装简单优势，价格介于实木地板和高强化复合木地板之间，但硬度是三种中很差的。

当客户询问是铺设地砖还是天然石材时，应该回答什么？答：地砖品种颜色较多，价格相对较低，石材较明显高档，但价格较高，如瓷砖中100元/平方米的地砖属于高级产品，石材中100元/平方米的石材属于较低的产品，此外，石材比地砖脚稍冷，假如经济情况很好，可以选择高档石材，比较简单产生效果，但使用时，也要考虑石材的包围性能，否则仍然选择地砖是合适的。

当客户询问是做清油还是混油时，如何回答？答：清油和混油的主要区别在于它们的性能能力不同。清油主要是善于选择木材的纹理，所以清油多用在硬木上；混油主要表现油漆本身的颜色和做自己的阴影变化，对于木材的要求不高，夹板，软木，密度板都可以。

32当客户询问是否安装塑钢窗或铝合金窗，木窗，如何回答？A：塑钢窗气密性，水密性，隔音性，保湿性，隔热性等性能较好，但价格较高；铝合金窗现场生产方便，价格较低，但气密性，水密性，隔音性，保湿性，隔热性等性能均低于塑钢窗；木质窗的优点主要在于其装饰性强，但不适合单独使用。

当客户咨询家具和装修领域的家具制作有哪些优缺点，如何回答？A：采购的家具主要优点是：（1)机器加工；(2)外观精度和表面亮度高的无尘车间油漆；(3)由于工业生产，价格略低；(4）柜体材料基本为密度板现场家具的主要优点：（1)比较个性化，且整体装修风格协调，统一，尤其是设计师经常使用家具设计来打造整体装修风格；(2）是对空间利用率高，尺度，尺寸把握得当。

34当客户问是否可以换暖气时，如何回答？A：您好，原则上不能更改。因变更后不能进行试压，不能知道变更后是否有问题，物业治理一般不答应变更，否则不负责维修。(以下答案一般不能回答，如有客户尤其要求更改，我们应先请他征得物业部门的签字同意，然后与我公司签订施工责任保证书，如更改后出现渗漏问题，我公司只负责维修，不负责其他损坏。)

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