做竞价选词不对努力白搭

经常有朋友问我，投放没效果应该怎么办?效果很差应该怎么办?我个人认为，做竞价做出效果来，其实不难。竞价广告的组成元素无非是： 关键词+创意+页面+出价+匹配+咨询工具。这其中，我认为预算和出价其实不是效果好坏的决定因素，创意、匹配和咨询工具是辅助元素。很核心的问题还是词和页面。做竞价就是选词不对，努力白搭。

说到选词，大家都知道，从 关键词规划师里面搜索 关键词，然后再去搭建去推广。其实这只是一个常识。成熟的竞价，不只仅是搜索词，更加在于找词。熟手通常都是把 关键词分为3类：高意向词、一般意向词、低意向词。我们重点要选择高意向词和一般意向词，低意向词只是作为流量扩量而已。举个例子：

学历教育。学历教育的分类很多，分为成考、自考、电大(也叫夜大和国开)、网络教育(也叫远程教育或者继续教育)。这些类别我们可以拓出大几万词来。但是哪些词是有转化的呢?这里我们要从两个角度出发，一个是广告主角度，我们要推的要拓的应该是我们账户有转化的词，所以可以按照账户转化去拓，只要你推广一段时间就能知道是哪些词带来的转化;另一个角度是从访客认知去拓。就学历教育来说，事实上很多人并不知道自考和成考的区别，多数人认为本身是成年人，所以考学历就是成人高考。所以做学历教育你会发现，其实成考词比自考词的转化要高的多，自考词其实咨询率比力低。尤其是一些热门词，自考网、自考大专、自考本科这样的词，点击多咨询少。

这也就是告诉我们，做竞价不是简单的搭建推广，而是在于对词性及意向的把控。也可以说，我们一方面要熟悉推广技巧，另一方面要深谙访客心理。

笔者之前做学历教育，这里分享一点干货。就学历教育来说，地域词、院校词、专业词转化非常不错，属于第一档位词性;其次是机构词、费用词、成考词、国开一类词，这是第二档位;自考词以及一些热门词虽然偶然能带来转化，但是转化成本很高，所以没有须要主投。另外，学历教育来说，可以试试行业定投，把行业网址和院校继续教育学院的网址直接拿过来投放，效果非常不错。院校词比力好拓，好比xx大学，你的 关键词可以是：xx大学自考本科、xx大学自考价格等等。专业词，你可以按照本身公司的招简去拓，或者去一些行业网站上找一下近三年来热门的自考专业，把这些专业词可以加到账户。

回到本文的重点。选词不对，努力白搭。做竞价如何选准词?这里给三个建议：

1：推广一段时间之后本身对词进行分类

假如你已经做了两个月，我觉得很有须要本身对词性做一个分类整理。有些行业一进去词性就归类的非常清楚，好比医疗、教育，但有些行业其实是很不成熟的。举例，我很近熟悉的一个行业，产品是除湿机，分为家用和工业。这是个小众行业，不存在所谓的有完善的词性分类。接触几天后，我用本身的思路和宏工具给它分了类，按词根分为：厂家、工厂、厂商、厂、公司、价、钱、费、排名、工业、家用、十大、牌子、哪个好、那个好等等。

这其中，按照转化和自我理解，厂家类的词和价格类的词属于第一档位，用户基本都是想要购买了，十大、牌子、排名这一类的词，属于第二档位，代表用户在了解中，并不是很强烈想买，然后还有一些词根如作用、什么、效果等，其实是低意向词，只是想了解这个产品，并没有太高意向。这种分词法，其实是照搬医疗，通过这样的分词，我们可以把高意向词增加消费，中意向词增加点击，在页面上去优化引导，低意向词，我们可以增加展现，引更多流量。

2：从业务群体的心理出发

关键词在很多时候分为书面词和口头词，好比做妇科，书面词是流产，也就是相对规范的用语，但是口头词是人流，就是很多人语言上的。再好比在认知里，其实考学历，主要是自考，但很多人并不知道，以为考学历是成人，所以通常都是先了解成考再是自考。再好比做it教育的，有一些做竞价培训，专业术语是SEM，口头语是竞价。那么，我们不只仅要推书面词，还要主推口头词。要按照用户的心理出发，推用户能够理解的词。再好比有些产品，名字很多。但大众并不熟悉，好比净水器，净水器主要分为超滤机和纯水机(也叫RO反渗透净水器)，大众并不知道，所以超滤机和纯水机的流量会比力少，净水器的流量会比力大。你假如净水器的流量抢不外，你可以将净水器与超滤机、纯水机组合起来推，好比超滤净水器加盟、直饮纯水机加盟等等，这样就能补一点点量。

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