赵阳详解百度竞价变革如何应对

从“魏则西事件”爆发以后，百度做出了很多调整。很多竞价人员推广效果受到了影响，导致人心惶惶，先让我们来看看百度都做了哪些调整。

百度先是把“推广”字样变成“商业推广”，并将颜色标为蓝色，让很多小伙伴点击率下降。接着在24号的时候，又调整了广告展现数量，PC端左侧由8个广告位调整为4个，并取消了右侧广告位，这对很多竞价人员来说，意味着展现和点击都有大幅度下降。

然后我们来说一说，如何应对百度的N多变化。

一、展现下降+点击率下降

展现下降：由于PC端广告位置只剩下4个，导致很多人的 关键词没有展现，据我们实操项目统计和收集很多学员数据来看，PC端流量下降20%-30%，移动端流量下降10%-20%。

点击率下降：由于有了蓝色的“商业推广”标识，广告变的更加明显，而访客对广告有抵触心理，所以访客会避开推广广告，从而使点击率下降。

解决方法：

1、放匹配

假如你现在帐户内 关键词匹配做的非常细（正确或者正确短语），比较适合放匹配。可能大家会担心出现更多垃圾流量，虽然不可避免，但是也会带来一些优质流量，我们需要做的就是放大优质流量去控制垃圾流量。

案例：

对于一些机械类或者传统行业的推广， 关键词本来搜索量就少，假如放匹配后，帐户流量还不是尤其多，那就需要适当提价。但是假如你放了匹配，反而垃圾流量增多，那么就降价。这时候要结合转化成本进行账户优化。

2、提价

假如 关键词匹配已经比较广泛，没办法再放宽匹配，那么我们要做提价的尝试。“但是”我们并不是随随便便批量往上提价，竞价帐户不是这么玩的。一定是提高能够给你带来转化的 关键词价格，否则，效果会更差。已经有很多竞价员在这段时间盲目提价导致效果下降，希望更多的小伙伴不要犯同样的错误。

3、加词

加词这个操作适合于预算不是那么多或者均价已经非常高的帐户。

加词操作方式分为两种：

第一种、帐户规模小，维度不完善，可以建立一个新计划。

第二种、帐户维度搭建已经非常完善，可以直接加新词进相应的计划单元，广泛跑低价，进行流量测试。

加词目的是为了让我们获取到更多低价的意向流量，给我们带来更多转化机会。加词的时候一定要注重出价和匹配。

咱们通过上面的分析可以知道，其实广告位数量下降，如何去应对并不难。虽然流量整体下降，但是流量质量是在提升。在线下聚会时，就有同学提到，这次百度调整对他的影响并不大，推广效果并没有下降。

确实这次调整对竞价的要求更高了，不光要求咱们有更专业的流量控制能力，对页面和客服要求也更高。需要具备完整的竞价推广体系，才能应对百度的变革。

4、利用百度新产品

百度从5月份调整以来陆续推出新产品和样式尝试弥补流量的减少。虽然有的产品不尽如人意，但是有些产品确实能够弥补流量不足和改善转化下降的情况。

下面这六个是百度近期推出的新产品，大家可以加SEM联盟QQ群（67693778）进行新产品详情下载，或加客服QQ（）索取。

百度推课（教育）

电话溢价

好词快投

目标客户追投

咨询通

百度寻客（关注：semliangmeng）微信回复：百度寻客获取

二、咨询转化下降

解决办法：

1、单一页面往多页面转化：单一页面无法解决访客的防御心理，所以需要多个页面来进行承载，进而提高转化率。

2、减少弹出窗口数量和时间：过多的弹出窗口，降低访客用户体验，会增加跳出率。

3、承诺太多反而太假：页面上有过多的承诺，反而会让访客产生怀疑的心理。

4、欺骗链接从多变精：欺骗链接会让访客有种上当受骗的感觉。

5、假的成功案例不如不放：页面虚假成功案例，不能让访客有信任感。

6、内容要高度符合访客需求：让访客看到它想看到的内容，并且产生爱好才是 关键。

三、帐户策略调整没有方向

1、小微帐户（300以下）：这类帐户竞争比较大，但是预算很少，帐户受众人群相对集中，虽说它的人群需求量少，意向却是相对精准。

优化方法：需要控制有转化的 关键词， 关键词的选择才是很重要的。因为有的行业竞争非常高，但是流量很少，所以出低价是没有意义，只能高价。

２、中型帐户（300-5000）：控制出价，这类帐户可选择性是非常高的，因为它的有意向 关键词非常多。

优化方法：出价控制是很为重要，中型帐户内的 关键词多，而 关键词出价可选择性很多，具体出价策略请点击查看：中小型竞价账户投放策略-案例分析

3、大型帐户（5000以上）：这类帐户玩的则是匹配，对土豪来说，排名与价格已经不是问题，因为他们分分钟可以第一名。

优化方法：因为大帐户有成熟的程序与客服转化，所以只要保证流量，就能解决困局。

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