亚马逊广告商品投放(亚马逊广告投放)

一、亚马逊广告平台的 关键变化

亚马逊的广告资源类型

首先，让明确一下亚马逊广告资源的主要类型:

赞助产品是指标准的产品listing，单个产品由选定的 关键字触发，链接指向产品具体信息的listing页面。

展示广告，亚马逊将这个类别分为三类(展示、视频和自定义)，但本质上它们都是标准的展示广告资源，只是格式有所不同；与其他广告客户不同，此类广告资源适用于所有广告客户，不仅仅是在平台上销售的广告客户。

二、如何应对亚马逊广告的变化

合理分配

毫无疑问，亚马逊正在大力推广赞助品牌，但这并不意味着你需要与之匹敌。

关键字定位赞助产品，产品定位添加到赞助产品的自动版本中，可以鼓励用户针对此类广告资源执行更自动化的 关键字定位。

但是建议结合手动和自动投标进行操作，这个过程可以是这样的：

首先按照通常的做法手动选择 关键字；

然后使用自动 关键字定位来覆盖手动构建中的遗漏，挖掘新的 关键字，并手工补充；

接着根据收集到的信息，再次通过手动方法调整 关键字定位，这是优化 关键字定位的好方法，这可能比选择简单的自动化方法更耗时，但是你的努力是值得的。

三、亚马逊卖家广告投放时简单出现的错误

广告投放只投放手动广告。

很多人在进行广告投放时，都会担心自动广告只会带来无效的流量，于是就不投放自动广告，只是投放手动广告，并且设置为 关键词精准匹配的方式进行投放，表面上来看，是将广告投放范围缩小了，其实很多有效流量就被这么错过了。

相对于手动广告的曝光量，系统会依据Listing详情的相关内容，将Listing自动展示在相关度比较高的产品详情页面的中间位置，正常来说，去浏览这个页面的用户对这个产品的购买意愿是很强烈的，然后因为关联性的原因，把自己产品展示在针对性强的客户面前，这就是很好的流量入口。

竞价不做改变

平常情况下，多数卖家对产品设定完竞价数据以后是不会再进行改变的，这种做法是错误的，要想从竞价中获得较大收益，卖家就要时常看广告数据，根据数据报表反馈的情况对 关键词进行筛选，进行删除添加。根据转化情况，结合不同时间段的产品营销目标策略的调整，对竞价进行适时的改变。

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