信息流优化师竞价员如何培养自己的商业思维

身为一名竞价员或信息流优化师，这也算是一门吃饭的技能，在公司里也算业务骨干，那你有没有想过将自己的技能产品化? 有没有想过去打破企业和团队的局限，让自己的能力延展出来? 所以，今天想跟大家一起来聊一聊“如何培养自己的商业思维?” 以往我们一直在经营着实物或虚拟类的产品，现在你可以思考一下“我该如何经营自己，这个非常少有的产品”。 向上：图景再定位 什么是图景? 就是大局观，用宏观、系统的视角去看待一个节点： 它创造了什么样的变化? 它更高一层的系统是什么? 是什么使得它能够持续存在? 举个例子： 假如把「公司」看作一个节点，那么，它的图景是什么呢?就是：将零散的「个人」整合起来，通过有效的流程，生产出满足需求的产品，再卖给客户。 在这个过程中，「公司」实现了更高效的资源配置：它将一个无序、低效的状态(每个人都需要找伙伴、客户)，转变成一个有序、高效的状态(公司提供岗位，每个人各司其职)，并从中汲取燃料(股东权益)，以此保障自己的持存。 这就是图景的视角：将节点放到整体的环境之中，去思考它能够起到的意义，向更高的层次归纳、提升，重新给它一个定位——即「再定位」。 举个案例： 有个朋友在某大公司里做翻译。他的日常工作是什么呢?整合各部门、工程师提供的文档资料，把它们翻译、统一成标准格式，保证企业内部和对客户之间的顺畅沟通。 这种情况下，可以给一个什么样的「再定位」呢?企业知识治理。 一旦你把自己的工作，从「翻译」，理解为「企业知识治理」，你就会看到更多的可能性：你的使命并不是「把中文变成英文」，而是确保人与人、部门与部门、企业与客户之间信息的流畅对接和保存，这才是你工作的意义。 那么，你是不是可以开始考虑：如何更好地收集和储存信息，如何构建企业知识网络，如何统一沟通规范，如何提高沟通效率…… 同比竞价也是如此道理。你的工作只是枯燥的出价、调创意、数据分析吗?不是，你是企业与用户的联系者，你将企业的产品与用户有效地联系起来，这才是你工作的意义。 再定位，就是将自己的工作和技能，向整个团队、向更高的层次去「延展」，慢慢去拓展自己所能接触到的领域。 紧接着，你就可以去思考：假如我没有了现在团队的支撑，仅靠我一个人，我可以如何实现这个「再定位」?我需要补充什么东西?找到什么样的伙伴? 这就是一种商业思维了。 我们去帮助更多在营销上迷茫的人，在营销上碰到瓶颈的公司…这样，我们可从事的范围就会很广很广，而不是天天仅仅思考“我该如何把这款产品给卖出去”。 去尝试着打破「任务」和「工作」的局限，去找到自己职业的「图景」，重新给自己一个「再定位」。 你或许会发现，一切变得豁然开朗。 向下：场景细分 如何才能发现适合自己的市场?一个永远不会错的办法，就是不断去做细分。 什么叫细分呢?简单来说，就是找到自己能力的应用场景：在什么样的情况下，别人会需要你的技能?会愿意为你的技能买单? 举个非常简单的例子： 竞价中，我们经常会看到有人问：“我的竞价账户效果怎么这么差”、“我的竞价账户效果很近波动很大，怎么回事”…… 假如你对竞价尤其熟悉，那你是不是可以帮忙给他看看账户，基于你的竞价能力，为他定制一套目前很适合他的推广方案。而他只需要付点辛劳费就好了。 这东西能挣钱吗?当然养活不了自己。但进一步想：是否可以做成一个商业模式，一个个人品牌? 以上只是举个例子，类似的模式还有很多。 有专门帮助讲师、自媒体人和小公司做线下活动策划的; 还有专门帮传统企业高管培训形象、定制仪容仪态的…… 每个人必定都有自己的知识积累。你擅长什么领域，在哪个领域上投入了大量时间，就一定有人「没你擅长」——无论是多么微不足道的领域。 关键只是在于，如何去找到这些人。 所以，有两点建议： 1)拓展自己的圈子 尽量去接触不同行业、不同类型的人，哪怕只是简单的交流也好，去弄清楚他们在想什么，烦恼什么，需要什么。很有可能，这其中就潜藏着你的机会。 2)理解世界的运转 这个世界是由各种各样的系统对接起来组成的。每个系统的内部、对接的地方，多多少少必然存在冗余和不良——这些地方，都是你可以去协调和优化的空间。 试着跳出自己熟悉的领域，去了解其他系统的运作方式，了解它们是怎么形成的，又是怎么工作起来的。 向前：门槛差异化 在以上两点的基础上，另一个非常重要的步骤，就是去思考： 在我擅长的领域，我可以如何做得比别人更好? 一个产品的价值，直接取决于两点：它的需求有多旺盛，以及同类型的供给有多丰富。 那么，你如何做得比别人更好，或者说，如何让别人选择你?这就是你的价值和优势所在，也就是你所能够安身立命的「门槛」。 定位之父特劳特说过一句很经典的话：当你创造一个新产品的时候，你需要问的第一个问题，不是「我比竞争对手好在哪儿」，而是「我在哪个方面是第一?」 所以，不妨问自己： 跟我竞争的人是谁? 他们在哪些方面是强项? 我有哪些东西，是他们(可能)不具备的? 比如：你是一名竞价员，大家调价的能力都差不多，但同时你还懂心理学和SEO，你能抓住用户内心的痛点去推广，同时你还能对网站进行SEO优化，让付费和免费渠道相互结合，达到转化很高点、成本很低点。而这就是你的差异点。 不妨从现在开始思考：在你目前的公司里、圈子里、甚至行业里，说到你，别人的第一反应是什么? 是「这个家伙整合资源的能力尤其强，什么问题都能找到合适的人」，还是「喔，就那个人啊，似乎没什么尤其的，人还蛮老实?」 然后，试着有意识地去引导、治理好你在别人心目中的「印象」，给自己贴上你想要的标签。 慢慢的，让自己成为「第一」，乃至「优选」。 向后：关注「缺席的东西」 普通人的思维方式是：关注「有」的东西，思考「如何还能更好」。但专家的思维方式是什么呢?他们会这样思考： 有什么是缺席的? 需求背后没有被说出的是什么? 我可以加上什么、创造什么? 创新专家克里斯坦森提出过一个理论，叫做「消费者任务」。什么意思呢?他认为，推动消费者购买你产品的源动力，是消费者「需要完成的任务」。 很多时候，这个「任务」是不可见的、看不到的，但我们往往会把目光，放在已有的产品、商业模式上，忽视了消费者真正关心的东西。 举个例子：你在推广一款英语培训产品，你的对手是谁?是其他培训机构吗?不是，读者真正像完成的任务是“如何高效地消磨一段时间”。 从某个方面来讲，各大培训机构是同盟关系，他们共同的对手是健身房、瑜伽等，用户的时间是固定的，做了这个自然就不能在参加英语培训。 这是值得你去好好思考的：我能「看到」什么，我「看不到」的，又有什么? 很多时候，这些就是我们的盲区，也是你可以去尝试的方向。 很后，向大家分享一个小练习，帮大家提升商业嗅觉。 当你产生一个好的创意，或者预备将某件事物产品化时，你可以先问自己三个问题： 1.它可以卖给谁? 这个问题会促使你转变视点，从「创造者」转变为「使用者」，从用户和消费者出发，去思考，如何才能满足他们的需求? 1)哪些人可能需要它? 2)它可以解决他们什么问题? 3)它跟其他同类产品的差异是什么? 2.它如何卖出去? 这个问题会促使你去思考它很终的形态。它可以如何应用到实际中?可以跟哪些系统相结合?可以如何碰撞、发挥出新的价值?如何传递给消费者? 1)它可以用在哪些场景下? 2)它的使用方式和流程是怎样的? 3)假如不使用它，会有什么问题? 3.它可以卖多少钱? 这个问题可以促使你从「成本-收益」角度，去分析这项产品或技术的商业前景。 1)用户可能会花多少钱购买它? 2)它可以帮助客户实现多少价值?或者节省多少资源? 3)它可以通过什么渠道卖出去?

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