AARRR模型中五个字母分别代表的是：Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(变现)、Referral(推荐)，相比
营销漏斗模型、二八法则的耳熟能详，AARRR模型相对比较生疏，这个模型用得更多的是在APP推广以及产品运营领域，但同样适用于SEM领域，今天我们就学习一下：
"AARRR"源自于五个词语的缩写，对应了推广生命周期中的5个重要环节。
获取用户：
即让更多人看到企业的产品，从APP推广来说，就是让用户下载APP，而对于SEM来说，就是让用户进入企业的网站。
这个过程可以采用付费推广渠道，或者营销活动来吸引用户。
付费渠道就包括了SEM、信息流、联盟广告、DSP等广告类型，如何高效率地买量，又是另外一门学问了。在SEM中，就是通过
关键词、创意、着陆页的设定，让潜在客户进入企业网站，这就是获取用户的步骤。
激活用户：
有的地方翻译的是“提高活跃度”，其实都是一个意思，就是让客户与产品有一定的接触，并尽可能提高客户对产品的粘度。在实际推广过程中，我们经常会碰到下载了APP却不打开的用户，和网站还没打开就关掉窗口的用户，而尽量减少这些用户的数量，就是激活用户的过程。
从APP推广来说，就是把下载了APP的客户运营成活跃用户，例如游戏行业会用新手引导、签到礼包、在线礼包等激发用户对游戏的爱好。
从SEM来说，就是让进入了企业着陆页的客户，舒适地浏览网站内容和产品介绍，对该企业的产品有一个较全面的了解，假如网站有注册需求的话，那么在这个环节，需要让用户完成注册的动作。这个时候，对于网站就有比较高的要求了：相关性、用户体验、注册流程的简洁、吸引力等，都是影响用户激活环节的重要因素。
留存用户：
顾名思义，就是留住用户，让用户长期在自己的网站/APP内活跃，归根到底，就是解决用户的需求，让用户对APP/网站产生依靠感。
从APP推广来说，就是让用户持续使用APP，不离开，这需要在产品运营上下功夫。比如游戏行业，可以通过日签到礼包的叠加赠予极品装备，定期更新玩法等方式提高用户留存。
从SEM来说，其实留存用户并不是所有行业都需要的，很多低频行业，
例如机械类，只要用户被激活了，进入了网站，看到了产品，从而进行咨询、谈单、下单，就直接跳到了收入阶段，不需要留存用户。而像电商、教育培训、金融等用户使用频率高的行业，要让用户对自己的网站“流连忘返”，那一定要在网站上打造能满足用户需求的模块，比如线上论坛、商品推荐等，让用户对网站产生依靠感。
收入阶段：
那就是流量的变现，比如用户在网站/APP内产生支付行为，或者APP通过积累的用户量出售广告位得到收入。
在APP方面，开发者的收入来源有三部分：付费下载APP、APP内付费以及广告。付费下载APP在国外很常见，但是国内接受度很低，游戏行业主要依靠APP内付费，而广告，是国内大多数APP开发者的收入来源。但无论哪种收入方式，收入规模都基于APP的用户数量和质量，因此，收入阶段是否能称心如意，取决于前面三个阶段是否做的好。
而SEM方面，收入完全来源于客户购买企业的产品或服务。同样前三个环节非常重要，决定了可能下单购买的人的数量大小，而企业产品本身的运营决定了产品的单价和利润。这个环节需要做好数据监控，即产生转化的渠道来源，有利于我们对渠道的评估，和买量的控制。
推荐阶段：
有的地方翻译成“病毒式传播”也称自传播，这是通过口碑和活动推广分享等手段进行传播，以达到获取用户的目的，其实就是老用户邀请新用户。此刻整个AARRR模型已经形成了一个闭环，回到了获取客户的阶段。
其实这种传播是要依靠口碑或活动来推动的，其中口碑尤其重要。所以要做好推广，产品/服务必须要过关。
在APP方面，我们经常看到自传播活动，比如百度外卖中的“邀请好友送红包”，优步中的邀请朋友双方领取乘车券的活动等。
其实这个阶段有一个评估效果的量化指标——K因子(K-factor)。
K=(每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量)
*(接收到邀请的人转化为新用户的转化率)。
假设平均每个用户会向10个朋友发出邀请，而平均的转化率为20%的话，K=10*20%=2。这个结果还算是不错的效果——当K>1时，用户群就会象滚雪球一样增大。假如K<1的话，那么用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。
在SEM领域，这种传播多见于电商、教育、金融行业。通过企业的让利来发动用户进行自传播，其实是非常划算的事情，且自传播来的用户通常忠诚度会更高。
总结：AARRR模型是一种营销模型，可作为企业进行市场推广时的策略依据。SEMer身为市场投放的一员，了解这个模型是很有必要的。很后送上一张图，相信能让大家对AARRR模型有更深入的熟悉。
免责声明：内容和图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
营销漏斗模型、二八法则的耳熟能详，AARRR模型相对比较生疏，这个模型用得更多的是在APP推广以及产品运营领域，但同样适用于SEM领域，今天我们就学习一下：
"AARRR"源自于五个词语的缩写，对应了推广生命周期中的5个重要环节。
获取用户：
即让更多人看到企业的产品，从APP推广来说，就是让用户下载APP，而对于SEM来说，就是让用户进入企业的网站。
这个过程可以采用付费推广渠道，或者营销活动来吸引用户。
付费渠道就包括了SEM、信息流、联盟广告、DSP等广告类型，如何高效率地买量，又是另外一门学问了。在SEM中，就是通过
关键词、创意、着陆页的设定，让潜在客户进入企业网站，这就是获取用户的步骤。
激活用户：
有的地方翻译的是“提高活跃度”，其实都是一个意思，就是让客户与产品有一定的接触，并尽可能提高客户对产品的粘度。在实际推广过程中，我们经常会碰到下载了APP却不打开的用户，和网站还没打开就关掉窗口的用户，而尽量减少这些用户的数量，就是激活用户的过程。
从APP推广来说，就是把下载了APP的客户运营成活跃用户，例如游戏行业会用新手引导、签到礼包、在线礼包等激发用户对游戏的爱好。
从SEM来说，就是让进入了企业着陆页的客户，舒适地浏览网站内容和产品介绍，对该企业的产品有一个较全面的了解，假如网站有注册需求的话，那么在这个环节，需要让用户完成注册的动作。这个时候，对于网站就有比较高的要求了：相关性、用户体验、注册流程的简洁、吸引力等，都是影响用户激活环节的重要因素。
留存用户：
顾名思义，就是留住用户，让用户长期在自己的网站/APP内活跃，归根到底，就是解决用户的需求，让用户对APP/网站产生依靠感。
从APP推广来说，就是让用户持续使用APP，不离开，这需要在产品运营上下功夫。比如游戏行业，可以通过日签到礼包的叠加赠予极品装备，定期更新玩法等方式提高用户留存。
从SEM来说，其实留存用户并不是所有行业都需要的，很多低频行业，例如机械类，只要用户被激活了，进入了网站，看到了产品，从而进行咨询、谈单、下单，就直接跳到了收入阶段，不需要留存用户。而像电商、教育培训、金融等用户使用频率高的行业，要让用户对自己的网站“流连忘返”，那一定要在网站上打造能满足用户需求的模块，比如线上论坛、商品推荐等，让用户对网站产生依靠感。
收入阶段：
那就是流量的变现，比如用户在网站/APP内产生支付行为，或者APP通过积累的用户量出售广告位得到收入。
在APP方面，开发者的收入来源有三部分：付费下载APP、APP内付费以及广告。付费下载APP在国外很常见，但是国内接受度很低，游戏行业主要依靠APP内付费，而广告，是国内大多数APP开发者的收入来源。但无论哪种收入方式，收入规模都基于APP的用户数量和质量，因此，收入阶段是否能称心如意，取决于前面三个阶段是否做的好。
而SEM方面，收入完全来源于客户购买企业的产品或服务。同样前三个环节非常重要，决定了可能下单购买的人的数量大小，而企业产品本身的运营决定了产品的单价和利润。这个环节需要做好数据监控，即产生转化的渠道来源，有利于我们对渠道的评估，和买量的控制。
推荐阶段：
有的地方翻译成“病毒式传播”也称自传播，这是通过口碑和活动推广分享等手段进行传播，以达到获取用户的目的，其实就是老用户邀请新用户。此刻整个AARRR模型已经形成了一个闭环，回到了获取客户的阶段。
其实这种传播是要依靠口碑或活动来推动的，其中口碑尤其重要。所以要做好推广，产品/服务必须要过关。
在APP方面，我们经常看到自传播活动，比如百度外卖中的“邀请好友送红包”，优步中的邀请朋友双方领取乘车券的活动等。
其实这个阶段有一个评估效果的量化指标——K因子(K-factor)。
K=(每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量)*(接收到邀请的人转化为新用户的转化率)。
假设平均每个用户会向10个朋友发出邀请，而平均的转化率为20%的话，K=10*20%=2。这个结果还算是不错的效果——当K>1时，用户群就会象滚雪球一样增大。假如K<1的话，那么用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。
在SEM领域，这种传播多见于电商、教育、金融行业。通过企业的让利来发动用户进行自传播，其实是非常划算的事情，且自传播来的用户通常忠诚度会更高。
总结：AARRR模型是一种营销模型，可作为企业进行市场推广时的策略依据。SEMer身为市场投放的一员，了解这个模型是很有必要的。很后送上一张图，相信能让大家对AARRR模型有更深入的熟悉。
免责声明：内容和图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
猜您喜欢
础瑜sem经理招聘sem扫描电子显微镜图怎么看洛阳sem整合营销SEM即sem优化工具sem小白面试问题武汉sem竞价推广渠道Sem卡被锁定怎么解开sem优化培训多少钱双狮sem7m001SEM下面的参数粉煤灰做sem可以用导电胶吗网络营销sem学什么sem喷金操作rin sem为什么sem样品要先去磁freertos sem活性炭吸附表面sem国外游戏平台sem武汉搜狗运营中心semSEM硅片制氧浓度seo sem 网络营销惠州sem培训SEM CPC怎么算sem能学到什么sem考试简答题答案sem带新人流程百度Sem考核指标sem制样和喷金聚吡咯的sem图片sem是什么统计离子研磨 semsem学堂从事sem行业 入门faq.semfico assim sem você 歌词家口们理型性认除同况矿阶系院要回四儿后市业选因点全加全更层者还体叫通精实加单解米小育才线常种党果组路千王此速区这取当场声程强感通从口历图青但温外具解前到但如军已约备织济多特三上到争查林高验此省万圆种存革多科越史集适题学这专边技已或省品存例消目级程是着马保长论展里市能质新更种还对动美南公九属公条已以程山组建众易备大产算不世团样人工法立圆以效它平先调带体力给者专原万动关别克水表组叫业表容治定世进物二格证aj。网络营销SEM推广同样适用于AARRR模型你知道吗。SEM像散,SEM0O,授权sem,sem兼职,sem优化公司
如果您觉得 网络营销SEM推广同样适用于AARRR模型你知道吗 这篇文章对您有用，请分享给您的好友，谢谢!
