提升SEM转化率的小窍门

作为一个资深的SEM，转换率应该是融入骨子里面的概念，那我们如何才能有效提升SEM的转换率呢?

1、 关键词投放一定要分地区和时段

不同地区的人对于 关键词的搜索方式都有所不同，就像是“稀饭”一样，有的地区称为“粥”，那么 关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多，所以 关键词是需要做地区投放的，会大大提高

ROI。

在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率，例如假如太晚了，客服都下班了，那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高，所以深夜时分可以停止投放，减少成本。在周末的时候也可以减少投放。

2、选择 关键词的时候不要单纯地只看转化率

很多新手SEM专员都会犯一个错误，就是在选取 关键词优化的时候会把转化率作为优选因素。表面上看起来没有问题，转化率越高那么收益越大，当然要加大投放力度啦，转化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!

大家要注重一下。转化率越高的词去优化，进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%，下一段时间可能是4%，再下一次可能1%都没有了，优化程度会越来越难，第一次的成果可能会让你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着重维护即可。

3、 关键词的匹配方式不知道如何选择

在添加一个 关键词的时候，后台会让我们选择 关键词匹配方式。有三种，正确匹配、短语匹配、广泛匹配。正确匹配意思是只有用户在搜索 关键词完全吻合的时候才展现创意。而广泛匹配的时候，只要用户搜索了包含或部分包含你的 关键词，甚至是创意里包含搜索词的时候一样会展现，展现几率很大。短语匹配展现几率介于两者之间。这时候，读者肯定在想，自己如何选择呢?

在SEM中，竞争比较激烈的热门词，请选择正确匹配。假如选择广泛匹配或者短语匹配，可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名，同样的单价时，正确匹配排名是优先与其他两者。

长尾词非常多，我们不可能词词俱到，那么这个时候广泛匹配就比较适合。一般行业人都知道，长尾词都是单词搜索数量少，但是精准度高，所以转化率一般都不错，所以要尽可能的展现。内容仅供参考。

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