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位置:首页 > 技术分享 > SEM信息流>你须知的抖音信息流及投放

在近两年,“短视频”成为了大众的关注点,越来越多的人加入到创作者的队伍中,现在的抖音显然已成为流量聚集地,其用户覆盖年龄层广,用户属性精准。再加上抖音本来就是短视频娱乐性强的APP,每一个创意短视频都可能获得认可,获得热门的机会。

而信息流是混合在用户的好友动态、咨询媒体和各类媒体中的广告,它的形式有图片、图文,视频等,出现的形式与内容紧密粘合,不显特意,混合了广告的同时也保证了用户的使用感。

信息流广告的特点就是算法推荐,通过后台标签进行定向投放,根据自己的需求选择推广曝光、落地页或者应用下载等,而很终的推广效果取决于广告创意、定向投放、竞价三个 关键因素。

你须知的抖音信息流及投放1

现今,信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式之一。

在短视频领域不得不提到的就是抖音,作为时下很火热的短视频APP,抖音的用户数量持续增长,用户使用时长也在逐渐增加,成为了名副其实的流量聚集地。

目前,抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种方式。企业可按需求自行选择,抖音信息流广告是在”推荐页面“内出现的广告,即用户日常刷到的页面。

而据数据统计,抖音用户60%以上是90后用户,70%以上来自一二线城市,所以抖音广告投放适合以年轻群体为目标市场的广告主投放。

在用户下滑观看视频的同时,不定时的插入广告,这不会对用户造成干扰,是与用户的使用习惯相符的方式投放。

与以往的信息流广告相同,抖音信息流广告目前也支持按CPM和CPC的计费方式进行购买,在选择推广方式时,要根据自身的具体情况制定计划,不可盲目跟风。

1、按CPM付费

按CPM付费即按千次曝光计费,所谓曝光就是在用户的手机屏幕中出现,不管用户是否光看,都算为一次曝光。

按CPM的形式推广适合预算充足,为目标受众无法做精准预判的广告主,或是自身拥有较强的品牌影响力的广告主。可以通过这种投放方式广撒网,很大限度的曝光,挖掘潜在客户。

2、按CPC付费

按CPC付费即按点击量计费,目前抖音信息流广告一个CPC的成本价格大概为0.2-0.5元,这种方式可以让广告主仅仅为感爱好的潜在客户付费,节省了广告成本。

并且在抖音上,还有一种方式能够帮信息流广告做营销,就是开通抖音蓝V,因为抖音的审查机制,开通认证可以增强用户对这个账号的认可,并且能够做信息流的商家,就必须具备相应的条件,所以这些正规企业的广告主可以开通一个企业蓝V,这样当用户点击进去主页看的时候,看到有蓝V认证更易于获得信任。

另一方面是认证抖音蓝V还会拥有一些特权,例如开设橱窗,用户除了可以点击视频落地页直接够买,还可以设置优惠券去店铺认领,获得点击关注,有利于增加复购,从而达到很佳推广效果。

所以抖音信息流是未来信息流广告的趋势,随着抖音用户数量的不断增长,抖音就是信息流的天然流量聚集地,且抖音本来就是一个创意性短视频的娱乐APP,所以将信息流的推广视频创意化,再放进去不会显得突兀,且在不影响用户的同时还会吸引他们点击观看。

抖音信息流投放使用的是巨量引擎广告投放平台,无论是创建账户、建立计划,还是优化等问题,都是通过这个系统完成的,下面我们就从创建账户、建立计划、优化三方面来讲述一下。

首先是账户创建,账户申请按照正常流程即可,而需要注重的是产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关的内容,假如不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法。

新账号创建后,前三周尤为重要,一个账号假如前三周不起量,后面再起量的概率就比较低了。所以为保险起见,开户的时候一般很好是分别开设两个账户,以避免其中一个账号因为某种原因没起量而长时间拖延。

你须知的抖音信息流及投放2

另一方面是注重账户余额,要时刻保证账户预算充足,因为假如系统识别到你的账户余额快消耗完了,系统就会自动减少消耗。

计划是起量很核心也是很基本的模块,基本抖音信息流广告投放前期都是围绕如何搭建计划、如何快速测试进行的。一个计划的核心模块有用户定向、出价、落地页等方面。而如何建立计划则需要根据自身的目标市场去制定合适的计划。

1、用户定向

用户定向分为精准定向和泛定向。

精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别、爱好爱好都做出精准的分析,只面向这些精准人群做广告。

泛定向就是不限制这些条件,通过抖音引擎检索更适合素材和产品的用户。

对于这两种类型的选择,则是需要根据自身的实际情况去做选择,例如目标群体是受众比较广、适用人群多的产品,前期很好是选择精准定向去缩小用户群体,以便更快确定目标群体。

但假如你的产品是受众比较小的,前期则可以选择泛定位尽量扩大曝光度,快速跑出适合你产品的推广模型,便于后期确定计划方向。

2、出价

转化出价是信息流广告的核心,也是对广告效果影响很大的因素之一。而在每家公司里,都会基于自己的RIO、战略对于获客成本有一个定义。

一般来说,新计划初期出价要比我们的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

但也有几个注重事项:

一是除了我们自身出价抢量也要注重成本的控制,出价量多也不能超过你设定的目标价太多,不然后面量跑起来了,也可能会面临成本高于目标价太多。

二是成本本身是个动态变化的过程,而且与具体的计划有很大关系。因为抖音信息流是按OCPM的方式消耗的,所以后端转化率越好,计划成本越低。

3、落地页

落地页是一个重要的转化点,抖音视频作为吸引用户的前提,那么落地页则是引导下单的 关键,针对不同的抖音视频制作不同的落地页就显得格外重要。

而落地页要对视频做出承接,例如抖音视频中有展现效果,那么落地页也需描述出这些效果;其次,落地页还要深化这些记忆点及产品的吸引力,展示产品更深层次的理念。很后要加上购买指引。

首先假如你的账户里有一些起量的计划,那么可以考虑将里面的一些要素进行复制做新视频投放,考虑开启新计划,也能有一定的量级。虽然素材有衰退期,但在抖音上使用两周左右的素材还是没问题的。

其次是多关注节假日或重要节日的影响。例如七夕、中秋节或是双十一大促这类型的活动,一定要提前规划,多预备计划,在这个时间段上新,对冲量有很大的好处。

抖音信息流作为相对新兴的投放方式,还有很多需要我们去探索的策略,但无论选择哪种投放方式都需考虑自身的实际情况,根据自身制定的目标群体选择,再结合平台规则进行广告投放。

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