竞价前应该先这7项工作

在一名竞价员刚刚入职时，一定不要急于操作账户，首先和企业的业主沟通且了解行业的营销流程，确认推广业务等相关信息后才能对账户开展合理的优化逻辑。 自己的产品卖点有哪些？ 想做好推广则必须先了解自己的产品，假如你连自己的产品是什么、有哪些作用等都不清楚，那和竞争对手相比我们就已经输在起跑线上了。 挖掘出自己产品独特的一面，在同质化的行业中鹤立鸡群。同时不要忘记我们初衷：卖点必须足以吸引消费者。 这里有两个简单实用的建议： ▲假如我们是消费者，我们有哪些需求和痛点？ ▲参考一些强力的竞争对手，耐心跟踪，仔细揣摩他们的卖点是什么。我们加以参考，并逐步超越。 本产品投放渠道有哪些？ 投放渠道这一点，作为一名SEMer也是需要考虑的，提前做好预备，方便接下来的优化及治理。举例： ▲哪些渠道投放SEM？如：百度、360、搜狗、神马等甚至公司可能还会让你兼管信息流的推广，确认只投放一种渠道还是多种渠道，确认投放后以便于进行合理的分配预算。 ▲产品是否有线下渠道，如若有，那么是否需要线上与线下相结合进行推广。 预算如何分配？ 先了解公司的总预算，了解总预算后，对预算进行合理分配。 一般情况，分配预算可依据以下三点： ▲按照行业淡旺季：旺季多预算、淡季少预算； ▲按照火热产品进行分配：我们推广的某一款口红较为火热，这类可增多预算； ▲按照市场投放区域分配：若在北京、上海、效果较好则增加该地域的预算分配。 行业是否有淡旺季情况？ 在营销中绝大部分行业都有淡季和旺季，这个问题困扰着很多企业，所以我们要做的就是了解行业的淡旺季。 比如教育行业旺季在年初五、六、七月份，淡季在十一、十二和一月份。 所以旺季来临之前我们要做好优化，抓住机会旺季的机会。 了解账户历史转化情况 接手老账户后的SEMer，不能盲目跟风推广，分析账户搭建是否合理。 了解账户需了解以下四点： ▲投放时段及地域； ▲以往日预算； ▲历史转化成本； ▲账户重点转化计划及重点 关键词。 我们的目标客户是哪些人群？ 重点来了，拿小本本记好哦！ 人群画像九要素：年龄、性别、地域、收入、爱好爱好、设备、时段、学历和职业。 举个栗子：电影，大致画像为： ▲年龄：16-55岁 ▲性别：男+女 ▲投放地域：全国 ▲收入：2.5K-10K ▲爱好爱好：电影 ▲设备：移动端 ▲时段：19点-23点 ▲学历：不限 ▲职业：不限（画像仅为参考，并无真实数据反馈） 另外需要注重的是，目标人群不一定就是消费人群，如婴儿车，消费者大多为宝爸宝妈。所有想有更高的投入产出比，前提是营销必须要有针对性。 了解竞争对手及自身市场地位 了解市场竞争对手数量多少？实力如何？我们在市场中实力如何？ 分析竞争对手时，竞争对手所有的优点我们都要积极学习、效仿，不要觉得很没面子。竞争对手是我们很好的老师。 这里不得不多一嘴： ▲假如我们是行业菜鸟：因为我们起点低，不要和同行硬碰硬，积极向排名靠前的一些竞争对手学习，他们做的好的地方我们加以利用。 ▲假如我们的实力在行业中实力适中：距离行业领袖还有一段距离，这时我们要做的就是保持实力，努力进步，很不应发生的就是原地踏步甚至是退步！ ▲假如我们是行业领袖：要时刻警惕实力在第二、第三的竞争对手近期有哪些动作，并注重观察行业的新秀实力如何。 原创作者/公号：赵阳

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