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搜索引擎营销很像爱情，是一个战场。在开始之前，您必须制定计划，否则成功甚至不会成为一种选择。

人们经常被PPC平台提供的出价策略所压倒。这些选项似乎无穷无尽。有每次获得成本策略，每次点击成本策略，竞价排名策略等等。您应该如何选择适合您的广告系列的总体战略？

那么，这取决于你的目标。

本文是帮助您提高SEM帐户性能的指南。其中的想法可以应用到BingAds或类似的PPC平台，但Google的选项更加强大，所以它将成为我的焦点。我的目标是阐述很受欢迎的PPC竞标策略的好处，以及谁应该聘请他们。

转化策略

这些策略可以归结为大胆的尝试。您的帐户中的每项变更都集中于在特定范围内推动转化。这个想法是灵活地自动化您的广告系列在竞价中的确切出价，具体取决于 关键字导致转化的可能性。

有两种基本的转化策略：每次转化费用定位和增强的每次点击费用定位。你的目标应该决定你使用哪一个。

每次获取成本策略

每次转化费用（CPA）策略可让您很大限度地获得特定价格的转化。设置10美元的每次转化费用会告诉您的PPC平台一旦达到成本上限就降低您的出价。很终目标是以设定价格或低于设定价格推动转化。您可以在大多数出价优化工具（如Marin或Kenshoo）中找到转化优化选项。

何时使用它：

假如您有特定的目标需要您的网站访问者实现，请使用CPA策略。在你的网站上设置转换点很简单，但这样做可能需要时间和大量的研究。您希望您的转换尽可能直接和轻松实现。将商品添加到购物车或新闻稿表单提交是CPA优化策略的理想选择。很好的总是肯定的或不是二元行为–访问者点击按钮，或者他们没有。

增强的每次点击成本策略

假如您希望优化点击次数，同时保持对出价的更多控制，则增强型每次点击费用（eCPC）策略非常有用。这种类型的策略可让您仅针对很有可能导致转化的查询修改出价。首先，您的PPC平台会分析它通常参与的数千个广告拍卖。然后，它会提高您的很高每次点击费用阈值，以捕捉数据显示更有价值的点击次数。

PPC平台如何知道提高出价的位置？他们分析您之前从广告拍卖中收到的访问者的行为，并计算出现转化的可能性。决定是在整合了尽可能多的数据之后做出的，这些数据可能包括设备类型，时间，地点等。

何时使用它：

假如您不满足将所有控制交给PPC工具，则应该实施eCPC策略。这种方法与CPA风格的竞标策略相比要少得多，但它仍然提供了很多自动化。您的广告系列将尽其所能提高转化次数，但这样做时还会采用其他限制，例如很高出价。

与CPA战略一样，假如您有明确的转化事件，则应考虑实施eCPC战略。当您的广告系列细致入微时，此风格的效果会更好。也许你的定价在不同的位置显着不同，或者移动电话用户也不会转换。智能点击付费招标非常开放，因此很简单应用于许多情况。

收入/转换策略

竞价策略通常会推动盈利。幸运的是，现代平台已经足够正确，可以衡量和猜测您的广告系列所带来的收入和利润。

ROAS策略

广告支出回报率可以帮助您衡量广告支出的有效性

广告支出回报率可以帮助您衡量广告支出的有效性

广告支出回报率（ROAS）出价策略旨在为您的广告费用提供特定的收入。您设置了您希望在收入中看到的多个费用。PPC竞标平台遵循传统的ROAS公式：ROAS=（收入）/（成本）

大多数PPC治理平台将致力于为您的广告系列花费的金额返回一套广告支出回报率。个人转化价值可能会有所不同，但您的工具会平均计算出符合您设置的广告支出回报率的费用。使用ROAS策略监控您的广告系列非常重要，以确保您不会窒息您可以承担更多花费的区域。营销人员经常发现，当广告系列数量较少时，转化次数会随着广告支出回报率的提高而降低，因为这些转化数据捆绑在同一个广告系列中。将具有类似广告支出回报率目标的广告系列或广告组分组在一起是个不错的主意。

何时使用它：

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