家装广告具体解读城市人家装饰的广告投放案例

本篇给大家分享的是家装行业（广告主城市人家）朋友圈广告投放案例。先看投放数据，收获6.19%的超高点击率，单日到店咨询的意向客户超过百人，客资有效率高达50%。

下面小编就带你具体解读城市人家装饰的广告投放案例，做好精准营销！

1、投放背景

城市人家装饰公司成立于2002年，专注于整居全包的装修服务。经过17年的发展，已遍布全国50余座城市，拥有300多家连锁门店。凭借优质、完善、一流的产品和服务，城市人家装饰已在客户心中建立起了良好的口碑和形象。

但是近年来，受互联网冲击，城市人家的线下门店客流量明显减少。在尝试多种线下营销手段之后，效果仍然不理想。今年9月，城市人家聊城分公司牵手微盟盟聚，尝鲜投放朋友圈广告，收获6.19%的超高点击率，单日到店咨询的意向客户超过百人，客资有效率高达50%。

2、投放策略

1、外层素材巧用A/Btest收拢目标客源

在投放初期，优化师采用A/Btest对朋友圈广告外层样式进行测试，选定常规大图和6宫格轮播样式，进行数据对比。

经过对比，优化师发现使用6宫格轮播形式作为广告外层，广告点击率很高。广告外层采用6宫格轮播样式，可以充分的展现多样的装饰风格，满足不同客户对家装的需求，从而增扩销售漏斗。故与城市人家运营团队协商后，在正式投放中，广告外层采用6宫格轮播样式。

广告外层优化前

广告外层优化后

在外层文案方面，优化师首先对文案进行精简，聚焦于新房装修与免费报价上。同时采用地域性词汇，“在聊城，装修新房要多少钱？”增强客户感知度，引导点击。

另外，结合家装客户普遍希望获得报价的心理诉求，尤其在文案中加入“免费获取报价”的文案，吸引对价格关注的客户点击广告。

2、落地页3步优化助力客户留资

1）表单前置，加速客户留资

本次推广中，城市人家装饰的主要诉求是吸引客户留资，提升销售额。所以优化师建议将留资表单前置，放在落地页首屏位置。客户点击广告进入落地页，注重力集中于第一屏，将留资表单放在首屏 关键位置，搭配优惠活动文案，可有效吸引客户留资。

2）内容优化，突出重点信息

在广告落地页制作中，商家往往陷入一个误区，认为落地页内容越多越好。但是根据优化师过往投放经验，家装行业的广告落地页不宜过长，在3-4屏以内即可。

因此，优化师建议将广告落地页内容进行压缩，并且更符合营销逻辑。当客户点击进入广告落地页，从优惠活动、到留资表单、再到品牌展示和实景案例呈现，即避免了内容过多，引起客户反感，又突出了重点信息，加速客户留资。

3）更改排版与配色，增强浏览舒适度

在落地页的制作中视觉舒适度也是很重要的一环，落地页图文组合和配色适宜，可以延长客户的浏览时间，提升客户留资率。

家装行业商家在制作广告落地页时，可搭配实景装饰图或家居建材图，使用低饱和度配色。所以，优化师将城市人家的广告落地页中复杂配色改为低饱和度的配色，增强客户的浏览舒适度，有效提升客户留资率。

广告落地页优化示意

3、精准定向+智能工具助力客户留资

借力微信大数据，优化师在广告投放过程中及时调整定向标签，采用先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺量扩大广告曝光，后期精准触达高意向客户，提升广告转化。

1）爱好、行为定向方面

广告投放初期，为增加广告曝光，优化师选择装修报价、装修风格、装修价格等30余个 关键词进行拓量，增加广告曝光，尽可能多的获客意向客资。

在广告曝光趋于稳定后，优化师摒弃全部 关键词，使用土巴兔、欧派家居等竞品词锁定高意向客户。同时使用oCPM智能出价工具，在稳定投放成本的同时，将广告精准曝光给高意向客户，提升广告效率。

2）地域定向方面

家装行业具有地域半径属性，主要辐射区域在门店周边3-5km。所以很多拥有门店的家装企业都会将广告定点投放在门店半径3-5km范围内，吸引门店周边潜在客户。

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