广告宣传怎么做效果好(网络广告投放的意思)

作为现代很重要的促销手段之一，在新媒体受众需求发生巨大变化的前提下，有必要不断调整以受众为中心的广告策略，不断处理好与受众的关系，审阅用户的消费属性，不断优化内容和方向，充分发挥网络广告的优势，结合新的有趣的手段开发消费者，从而改造和影响消费者。

网络广告的现状

到2021年，中国网络广告市场继续繁荣，规模达3717亿元，年增长率为25.7%，其中移动终端占近70%。在网络广告平台上，英美烟草(百度、阿里巴巴、腾讯)占据了中国69%的广告市场，并且头部效应显著。

在受众中，网络广告经过多年的发展，已经深入到中国网民的日常生活中，并逐渐影响到公众的生活观念和消费方式。在过度的广告和营销中，公众逐渐出现了受众碎片化和主体意识的特征。由于“圈子”的分散，不同阶层和良好群体的划分越来越明显，每个圈子都有共同的价值观、偏好或追求，所以不同群体的受众需要进行相应的正确传递，才能真正有效。

受到广告信息的轰炸，网民们逐渐形成了一套对洗脑信息进行自我甄别和判定的体验系统，更多的消费者学会了“聪明”，不再盲目相信广告的炒作，而是转向理性，通过其他渠道验证产品质量、性价比、口碑等真实信息，表现出明显的主观意识和参与性，广告的有效性确实下降了。

但与此同时，随着网络广告的发展，也出现了一片混乱的景象。边缘球、赌博、P2P金融贷款、虚假宣传等非法广告，由于其形式多样、隐蔽性强、难以追踪和打击，与牛皮癣一样难以控制，不仅扰乱了社会风气，还伤害了广告受众，造成各种财产和身心损失。因此，进一步监管网络广告迫在眉睫。

三种在线广告投放策略

垂直化

如何做好网络广告？在投放过程中，很多广告主总觉得投放到头部的门户网站曝光度大、流量大，但实际上，在用户和市场的垂直环境下，你选择的平台、广告空间、形式和内容都应该相应地垂直定位，这应该与网站自身的产品特征、受众特征和用户属性相匹配。匹配度越高，交付策略就越正确。

首先，选择一个垂直平台。例如，搜狐、网易、新浪等门户网站拥有大量受众，这当然适合快速消费品类别。但是，假如投放招商加盟的广告，在中国加盟网、3158商机网等行业的垂直网站投放效果会更好。因此，在选择传递平台时，我们不仅要考虑访问量和受欢迎度的维度，还要注重避免选择垂直网站时的不利因素，如流量是否真实，反馈数据是否可靠，页面是否有bug等。

第二，要选择垂直的广告空间，主页上的广告空间不一定意味着转换效果好。虽然有很多流量，但这也意味着流量不够正确。在具有更多内容相关性的栏目、主题或内容页面中的广告通常具有更正确的曝光和转换。用户点击特定内容后，他们对内容感爱好，然后他们对广告感爱好，从而下订单和购买，这是很好的转换方式。

第三，我们应该选择垂直广告的形式和内容。根据受众的属性，选择合适的传播形式和内容，就有可能进行有效的传播。究竟，不同的群体有不同的需求刺激点、购买欲望和潜在欲望，所以有必要有针对性地规划广告内容，包括文案、形象和整体包装。

交互性

奥美集团差异化营销全球总裁古斯哈珀(GusHarper)曾表示：“强大的互动能力将极大地帮助品牌提升消费者融入品牌和参与品牌的能力。”当你在门户网站上写一些文案，告诉用户“这个产品很好”时，广告永远不会结束。品牌所有者仍需找到一个互动体验入口，让用户愿意积极参与各种有趣的活动，如主题演讲、有趣的游戏、参与评价等。可以使用户被动接受广告，主动接受营销信息，从而提高点击率和转化率，保持用户的粘性，获得丰富的体验。

由于其原创性、丰富性、趣味性、随意性、激励性、包装性和福利性，互动广告的点击率往往是普通BANNER广告的两倍以上。但与此同时，互动广告的本质仍然是广告，因此有必要建立一个福利环节，让用户可以获得不同程度的福利，以带来真正的转变。

个性化

在做广告之前，必须做好很基本的市场调查，包括受众的年龄、性别、婚姻、地域、爱好、职业、收入等。只有正确地分析用户的肖像，了解他们的消费能力、生活方式、个性和偏好，我们才能制定个性化和正确的广告策略。例如，一个面向电子竞技爱好者的广告适合在电子竞技领域寻找KOL，这样不仅可以解决信任代言的问题，还可以方便圈内的话语交流，以免被视为“局外人”而产生冲突。

走神

在网络群体思维下，网民是一个简单被情绪所引导的群体。这就要求我们在广告内容的制作中“小心翼翼”，尽力引导它们产生共鸣，并回归到人文和社会本身。通过精致的文案和令人心痛的图片，我们可以激起观众心中不简单触及的地方，包括眼泪、爱国情怀、生活的艰辛、工作压力、浪漫和两性感情。

以爱好为导向

根据调查数据，近60%的网民可以接受网络广告内容为“获奖推广”。在当今各种广告形式日趋规范的环境下，受众对广告逐渐产生自然的心理抗拒和“视觉疲惫”，驱使消费者积极接触有爱好的广告往往能满足消费者的需求，使他们感觉真实，从而在同质市场中吸引消费者的注重力。

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