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位置:首页 > 技术分享 > SEM信息流>百度推广SEM结果评估的足球哲学

欧洲杯如火如荼,意大利葡萄牙西班牙英格兰群雄逐鹿。你可曾想到?sem结果评估也可使用足球逻辑来进行

关键词结果应当如何评价?答案是,请使用足球场的逻辑。

百度推广SEM结果评估的足球哲学1

在引入这个概念曩昔,先盼望明确“助攻”这一概念。在SEM领域普遍认可“二次转化”这一概念。这概念源自于经典消耗者举动学的消耗者决策过程,即从动机-知觉-态度形成-整合-学习这-过程,反映在网民搜索举动上,即会形成从通用词到品牌词的检索序列,假如在SEM投放上能够覆盖网民的整个决策过程,即能表现出通用词对品牌词的“助攻”作用。一言以蔽之,一部分通用词的转化通过品牌词来实现,即通用词“助攻”品牌词。

百度推广SEM结果评估的足球哲学2

了解了SEM“助攻”这个概念,联系到足球场上的助攻概念,接下来的足球逻辑就水到渠成了。假如把每一个转化举动比作进球,把为转化选出的 关键词比作场上球员,那么足球战术和SEM策略的一个本质上的共同点:,则每一个关球员( 关键字)都具备进球(直接转化)和助攻(间接转化)的能力,但其义务分配有显明差异,活像足球场上球员的各种位置。而这个分配的比例,则很好地回答了前面广告主的两点质疑。

1、先锋-品牌词&品牌专区

因为品牌词反映了搜索人群高度集中的品牌偏好度,故其拥有很高的转化服从,正如足球场上的先锋一样,是很锋芒毕露的角色,许多广告主会津津乐道于品牌词极高的投资回报率。但是前面提到的一类广告主会质疑品牌词购买的需要性,由于拥有天然官网这个“先锋”已经能够进球何必再花高价购买品牌专区和品牌词这两个“先锋”?这个题目恐怕要请足球界的“先锋控”国际米兰俱乐部主席莫拉蒂老师往返答,他已经用现实举措证实了本身的观点,就是花高价买很好的先锋(罗纳尔多、维埃里、伊布)能保持球队很强的战斗力,买与不买区别在哪里?进球的服从!正如图中的三名先锋的进球服从对比,品牌专区因为其物料的雄厚性及无可比拟的点击率,必定拥有很好的转化率;而品牌词服从次之,但因为付费品牌词占有位置上风,且其LandingPage相比天然官网拥有更直接高效的用户体验,服从,故其服从也优于天然官网。而至于买来这两名先锋值得不值得,则完全可以计算出来,即用品牌专区和 关键字带来的额外收入额减去为其支出的成本,就可计算出是否划算。品牌词,一言以蔽之,不要觉得品牌词转化多就是好的,先锋进球是分内之事,服从高才是王道。

2、中场&后卫-通用词

通用词概念相对复杂,以游戏行业为例,这里我把通用词进行了一下细分,类型通用词指包含“3d”、“魔幻”等具有肯定限制成分的通用词分为类型通用词,而“好玩游戏”“很新网游”这类具有普适性的词汇定义为通用词。相比一样平常通用词而言,类型通用词因为其相对精准的需求定憧憬往拥有相对高的转化率,但是二者比起品牌词来说照旧相去甚远,其作用和足球场上的中场&后卫,这类角色在足球场上每每是不显山露水的配角,但正是因为他们勤学不辍的抢断和助攻才有了球队的胜利。部分广告主会因为通用词相对低的转化服从而放弃它,其实就相当于是求全谴责中场球员进球少,这对评判一个 关键词(球员)的价值是不公平的,譬如2021年世界足球老师评选前三名中哈维和伊涅斯塔两人都是中场球员,他们的进球数加起来不如排名第四的C罗多,但是因为他们高效的助攻能力也能得到更高的表彰。

通用词,一言以蔽之,不要由于直接转化少就轻视他,远射直接破门不是中场的悉数。

百度推广SEM结果评估的足球哲学3

关于品牌词和通用词,我说了两个不要,现实上回答了文章开头广告主常见的亮点疑问。但应该如何做?首先照旧要连续足球的思维—团队思维。一支球队是一个团体,衡量球队的好与坏是以团体的战绩去作衡量,一个SEM账户结果的好坏也应当是全局思维去衡量,切忌只看部分 关键词的部分绩效就妄下评论,如许每每会造成瞽者摸象,以偏概全。

假如按照足球的思维继续延长下去,我们可以进入到一个更深条理且更风趣的命题,就是每个广告主SEM策略的不同,正如各种足球阵型的差别。按照推广目的的不同区分各类 关键词的预算占比,譬如主推关注度较低的新产品采用攻击性较强的4-5-1阵型,着名产品再营销则选用攻守平衡的3-4-3阵型等等。预算配比是组枯燥的数据,而用足球阵型的概念向广告主传递讯息,则既生动又简明扼要。至于如何配比是科学的,篇幅所限,留作下次探究。

然而会有专业的SEM优化人员会提出如许的疑问:既然各类 关键词的作用配比都不同,那对其绩效的判定则成了一件颇为困难的事情,“进球率”尚且简单判定,而“助攻率”则如何判定呢?这恐怕就要把当前主流的SEM优化工作推进到更深入的条理中去,考察“助攻率”必要引入更复杂的监控系统,考察访客的平均停顿时间、PV/UV、回访率等指标,甚至借助更精准深入的监测工具来实现交叉分析。随着SEM研究领域的快速发展,如许邃密化广告治理方法的紧张性会日益凸显。

路漫漫其修远兮,SEM从业人员的求索之路还很漫长!

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