案例分析如何利用百度推广有效加粉可复制的实战案例

在互联网严寒的冬天，许多朋友反复问自己，还有什么项目可以做，或者它们能带来收入吗？今天的话题，笔者将谈谈2021年很热门的项目之一，即网络保险经纪。

当一个朋友问如何判定，粗略地说，只要一种新的玩法，天天的短期广告投入超过几十万甚至几百万，个人认为这是一种标准化的产品，目标群体具有普遍性，营销具有可重复性。

在上述市场背景下，笔者以百度渠道推广保险公号为例，分享如何做推广以及如何配合操作，从而达到效果。读完这篇文章，作者可以从其他行业中得出推论。

通过 关键字和其他聊天工具，如公共账户或微信群等，有针对性地筛选有保险的用户。通过聊天来促进交易转换。

百度竞价加粉营销路径流程

从图中可以看出，路径中有五个节点。与形式相比，这条路径相当复杂，许多人普遍怀疑它是否有任何效果。在这里，作者清楚地告诉你，它有效果。

具体来说，让我们先看看实时广告案例，看看其他人的材料和页面，以及如何接受用户。

也许在这里，有人会问，真的有那么简单吗，似乎真的没有那么难？

事实上，事情没有那么简单，但难度确实不高。旧酒装在新瓶子里。

但即便如此，当作者之前开始投保时，和尚很困惑，项目无法完成。在压力之下，他在晚上深思熟虑后终于找到了原因，并不了解这个行业。

后来，我花时间学习了一些保险知识，收集了一些研究报告，对行业有了一个大致的了解，效果有所提高。

我认为保险经纪人能做成这件事有三个原因:

1.近年来，用户的需求其实很强烈，但普通人真的无法用一句话来理解保险。此外，传统的保险公司仍然专注于保险代理人的销售，而网上购物模式较为冷清，因此这种潜在的需求受到了阻碍。

2.保险产品同质化严重，不同渠道销售的产品相似，或者你无法想象保险公司生产的新产品就像换袜子一样。

3.本质上，保险销售变成了渠道流动的争议。假如你在网上工作过，你会有很大的优势。

这时，让我们再回顾一下花钱的目的。它是告诉用户你心中有疑问，来找我们，而不是告诉别人来买买！

为什么我们必须解决我们的疑问？这是由业务属性决定的。

广告客户知道，找到有立即购买欲望的人并不算高。

但事实上，这是保险无能为力的悖论。

你知道，谁会主动购买保险？

一般来说，他们会受到外部因素的刺激，比如阅读某条新闻，或者身边的人发生了重要的事情，只有当他们了解了自己的情况后，才会产生购买这类产品的想法。就像许多坐飞机的人一样，他们会购买航空事故保险，但是保险公司喜欢吗？这样的人很有可能脱离危险，而且获得顾客的成本也很高，所以他们真的赚不到钱。

因此，保险公司喜欢那些被动购买保险的人，那些被保险搞得糊里糊涂的人，那些被危言耸听吓到的人。买吧，放心买吧！

在这种情况下，有必要以软文本的形式来触发和教育用户，并且很好创建交集作为第三方中立身份。

第三方的身份实际上是一个保险中介，包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。

保险代理和保险经纪公司主要帮助保险公司销售产品，但保险经纪比保险代理更强大，可以为客户设计产品，与保险公司谈判。

两者的主要区别在于保险经纪人可以提供几家保险公司的产品，而保险代理人只能代理一家保险公司的产品。

下面，笔者梳理了各种保险公司销售模式的比较:

保险销售的三种模式

这三种不同的模式决定了客户数量、客户成本和推荐的保险产品存在很大的差异，其中社区模式具有明显的优势。

首先，社区里有很多营销惯例，对于广泛的人群，你可以无限细分和回答问题；

第二，营销与传统保险公司形成差异化竞争，客户数量多，成本低，具有流量红利；

第三，组合保险的形式增加了客户的单价，具有一定的利润率，前台获得客户的要求也相对灵活。

保险经纪公司这样做合适吗？究竟，它代表了用户的利益。

的确，每个地方都是好的，但不是每个人都能做到。困难在于如何获得顾客。假如你在大范围内获得客户，公司的销售能力肯定更强(我听说招聘保险销售人才相当困难)。这里不讨论行业政策。

在确定目标人群之前，笔者应该了解保险产品与不了解保险的人的分类，并且要注重红色的描述。

保险产品明细表

从上图可以看出，商业保险的种类包括意外保险、健康保险、人寿保险、养老保险、家庭财产保险等。其中，普通人主要需要意外保险、大病保险、医疗保险、人寿保险和汽车保险。

因为财产保险是尤其的，他们中的一些人被迫承担风险，很难转化成一个小观众，所以大多数保险公司关心的是人寿保险。假如我们看一下客户的单价，有些寿险产品第一次只有几百美元，比如意外险。

因此，保险经纪公司推荐的核心产品是大病保险(保费可一次性支付)，与人寿保险、医疗保险、意外伤害保险相匹配。

家庭保险的个性化定制方案

现在可以确定目标人群:

1.直接推荐拦截有大病保险需求用户的方案；

2.对于被动的、不清楚自己需求的用户，他们需要反复测试中立文章的指导。

在这里，另一个朋友可能会说，“你之前说了很多，你就不能问问老板或领导你想要什么用户吗？”

当然，假如你是对的，你应该问老板，还要找销售人员沟通。更重要的是，你应该亲自研究这个行业。有了对行业的了解，实施过程就会有根有据，这样其他相互合作的人就会有一个锚，方向就不会有偏差。

实现过程的第一步需要编辑才能写软文章。软文章的标题很好由负责人提出自己的要求，软文章的细节可以由编辑自由播放。

软文本的一般词汇规则是:被坑，大坑，坑货，简而言之，许多坑；陷阱、警告、误解、惯例、它们是否好、它们是否值得、它们如何、不注重、不要轻易购买它们、不要追随潮流、三思而后行。

软文内容结构的规则:首先是一两行介绍(唉，保险太难懂了，这么多坑)，然后专家出来提问(我是专家，听我讲这些方面)，然后输出具体的内容(比较分析课应该尽量带表格)，很后一段内容应该是连接前后的纽带，这样才能切断内容，引导用户到微信号。

对应于搜索词的软文本页面

从每个家庭的现状来看，无论是微信号还是群组，很终都会引出微信服务号。

为什么是服务号码？

微信规定订阅号码不能调用带参数的二维码，所以订阅号码不能生成二维码。

构建整个流程几乎有7个步骤:

1.打开云服务器

2.注册域名(有些漂移)

3.申请归档(一些漂移)

4.获取节点背景代码并验证令牌

5.在服务器上部署代码，链接文章库，客户关系治理等。

6.打开公共号码并配置服务器

7.测试功能、注重力和对话

我不太了解具体的技术，所以太简单了。

在p

案例1直接突出了二维码，案例2也加强了二维码，但是给了用户一个提示。

案例3为用户提供了两个清楚的选择，并介绍了添加步骤。案例4在案例3的基础上优化了用户界面，重点是复制按钮。

关键提示:

1.设计页面时，请将电脑页面与手机页面分开，不要共享一组页面。

2.要改变移动页面的设计形式，可以直接使用案例4。假如你想创新，你应该在这个基础上优化它。

3.对于该技术给出的发布链接格式，请使用类似于html结尾的格式xxxxx

xx.com/index101.html?Id=32424ss=百度，开发页面时不要嵌套，只是纯html代码。这样做的目的是帮助搜索引擎优化排名。假如从页面生成物理静态页面更好，尤其是在数据库出现问题的情况下，可以正常交付，以避免真正的金钱损失。

要跟踪以下具体数据，用户必须用参数扫描二维码。

许多手机用户会选择拷贝，然后通过搜索来关注公共号码。在这个过程中，没有跟踪数据，它只能依靠估计或通过复制反转一个值。

强大的技术团队可以自行开发渠道统计后台，时间紧迫时可以使用第三方，如微号帮的渠道二维生成功能。

客观问题是移动终端很难跟踪数据，这只能被看作是一个整体。因此，在初始阶段，个人计算机终端被赋予优先权，并且在个人计算机的数据被累积之后，材料被同步到移动终端。

移动终端关注产品词和重病词，只有在效果稳定后才能扩展其他流量。

要进入扩张阶段，日均消费至少要达到5万以上。事实上，百度的个人电脑流量无法支持扩张需求，所以时间和精力应该转移到移动终端上。据说，手机预算扩张后几乎可以占到90%。

传统保险屏蔽了诸如欺诈、欺骗、陷阱等包含性词语。相反，“输入公共号码”是 关键词。

从历史发布数据来看，大部分目标用户来自经济发达地区，初始发布可以控制一、二线城市和省会城市，进入稳定期后将直接在全国范围内启动。

在工作日，个人电脑的高峰需求在上午10:00到下午4:00之间，周末需求会严重下降。

移动终端上的流量是分散的，但是高峰流量通常在午饭后开始。

1.假如材料上线后没有流动怎么办？

答：建议使用百度客户端一次建立所有账户，然后上传它们进行审核，并一起发布。

2.发布后，关注的成本非常高。

答：检查搜索词报告，查看搜索词是否与相应的登录页相关。假如不是很合适的，请更换其他页面进行测试。

3.你必须提高出价来增加流量吗？

假如你采用招标的方式，你通常别无选择，只能这样做。建议投标价格在2元到4元之间。选择一个整体的出价，然后不要在初始阶段调整价格，并专注于优化转换数据。

很后，作者想说的是，在优化中会有无数的问题和各种意想不到的情况，尤其是团队之间的合作。我有一个原则，花钱的人要负责，整个团队必须有成就。

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