618，进入倒计时。5月29日，苹果公布首次正式参与天猫618。届时，苹果天猫官方旗舰店iPhone11等产品将支持跨店全额折扣(每满300元减40元)，并提供150元优惠券，相当于很高20%的折扣。
很长一段时间以来，苹果在推广中国市场方面一直相当冷淡。不管是618还是双十一，尽管苹果已经参与天猫很多年了，但它从未采取任何降价措施。这一次，苹果在积极参与天猫618的同时提供了全额折扣，这表明苹果对中国市场的态度已经发生了根本性的变化。
每年都有许多品牌参与618和双十一，但它们对苹果有不同的含义。苹果打破了10多年来进入中国的惯例，亲自参加中国当地的购物节，并由政府大幅降价。
1.iPhone的定价策略非常顽固，在一年的销售期内，它永远不会降价
长期以来，苹果的iPhone定价策略非常顽固。一款产品发布后，官方定价将保持不变，直到下一款新产品发布。换句话说，在一年的销售期内，苹果手机永远不会降价。与此同时，在过去，苹果手机强大的产品力量足以支持这种定价策略，苹果手机因其保值而受到称赞。
因此，长期以来，我们只能看到iPhone供不应求、高价出售的现象，而政府从未主动降低价格。当然，随着安卓竞争产品的快速发展，近年来苹果产品的优势被削弱，越来越高的价格也受到了一些潜在客户的抵制。对于2021年和2021年的苹果手机，国内第三方电子商务渠道的官方定价体系崩溃了，后不久价格大幅下降。即便如此，在官方层面上，苹果只推出了24期的折价和免息等促销措施，但从未放开官方定价。
虽然苹果之前在中国正式开展过教育优惠和开学季节等活动，但这种促销政策本质上是针对全球市场的，苹果并没有真正为中国制定本土化的营销计划。
2.天猫给苹果留下深刻印象是一个渐进的过程
2009年，成立不久的淘宝商城(天猫的前身)首次推出双十一促销活动，随后双十一迅速成为中国很重要的电子商务购物节，现在是衡量数字经济进步的坐标。在第一个双十一，淘宝商城的销售额是5000万元，到2021年，这个数字已经扩大到2684亿元。毫无疑问，天猫领导的双十一不仅是一个折扣促销，也为数字商务提供了一个新的出路。
同时，天猫还积极参加年度618活动，每次都能获得丰厚的成果。
618是JD.com的第一个庆典，但近年来它很快成为了天猫的家。根据市场研究机构易观国际提供的数据，2021年6月1日至6月18日，天猫淘宝的销售额远远超过其他电子商务平台。极光大数据的报告还显示，去年6月18日期间，淘宝手机日用户数量排名第一，超过了月用户总数排名第二至第五。迄今为止，无论是双十一还是618，天猫都处于主导地位。
通过双十一和618系列，天猫让像苹果这样的品牌充分感受到了中国市场的潜力。与此同时，根据2020财年的财务报告数据，作为世界第三大苹果市场，中国地区收入下降到100亿美元以下，竞争对手的崛起和疫情的影响使苹果面临更大的压力。由于各种因素，苹果让这一可能需要一年或多年时间的举措提前到来：参加天猫618活动，并通过官方渠道大幅降价。
从苹果专卖店的加速开业，到在产品功能上照顾中国用户，再到现在直接参与国内和本地的促销活动，苹果已经有了一点点改变，变得越来越“中国化”。
事实上，苹果和天猫早就开始合作了。2021年，苹果正式落户天猫。应该注重的是，与京东苏宁相比，天猫苹果旗舰店是相当不同的。它完全由苹果运营，而其他平台只是苹果产品的销售渠道之一。进入天猫对苹果来说意义重大。一方面，根据阿里很新的财务报告数据，阿里巴巴国内零售平台的月用户数高达8.46亿，可以为苹果等品牌提供很直观的流量分红；另一方面，天猫作为一个平台，其独特之处在于，它可以为品牌所有者开辟一个独立运营的新阵地，在这个新阵地中，积累的成员和消费者行为洞察是数字品牌资产，可以沉淀、持续运营并产生更大的价值。
此外，在之前的促销活动中，天猫为苹果手机提供了大量补贴，这样消费者就可以以更好的价格购买很新的苹果产品。在2021年的双十一上，苹果天猫官方旗舰店的营业额在10分钟内比去年的双十一高出7倍，这当然离不开天猫在消费者运营和品牌营销等各个方面对苹果的帮助。在这个过程中，天猫向消费者和品牌苹果充分展示了自己的诚意，赢得了双方的青睐。还有一个重要的前提：苹果认为天猫618的折扣和利润不会伤害品牌的心灵，而是增加消费者互动的有效方式。
通过以上分析，不难看出天猫一直是品牌价值很大的数字商务平台，这一优势在今年的618中得到进一步拓展。
在过去，六一八可能只是一个购物节，但今年，它被赋予了更尤其的意义。
春节的忽然爆发给上半年的经济带来了沉重的打击，尤其是手机行业。据IDC数据，今年第一季度，国内手机整体销量同比下降20.3%，其中iPhone销量同比下降12.2%。
现在，中国的疫情已得到显著控制，恢复业务和寻求长期发展已成为各行各业的当务之急。
首先，天猫作为中国很大的数字商务平台，本身就是商业经济的重要渠道。在过去的几个月里，中国和世界各地的企业都熟悉到投资数字化是投资抵御风险的能力，即投资增长，而与一个具有完整生态和解决方案的平台合作是很有效的方式。在抗疫情期间，苹果线下的苹果商店被迫暂时关闭，而天猫旗舰店可以照常营业，这是一个典型的例子。自成立以来，宜家、特斯拉、宝马、巴黎世家、西卡和奈雪的茶叶也落户天猫。
其次，成为苹果官方618活动的优选渠道，答应苹果首次推出本地化营销活动，远非电子商务平台那么简单。天猫对苹果和其他品牌的作用不仅仅是在线销售，而是重振数字品牌资产，这对在线和离线运营都非常有价值。因此，这次主动参与618，苹果将其视为长期价值投资。
过去，外界固有的印象是天猫淘宝有大量女性用户，3C产品很弱。这个僵硬的标签早就应该被打破了。现在与苹果的合作意味着天猫已经在3C领域取得了领先地位。可以预见，在今年的618丰收之后，苹果可能会继续参加更多的购物节，比如天猫双十一。这对天猫、苹果和国内消费者都有好处。
天猫的品牌壕沟将会越来越宽，越来越多具有“皇冠上的珍珠”含义的品牌将会在天猫上探索另一种数字化运作的可能性。假如不出意外，我们将能够在未来看到更多的高端品牌，并放下天猫的冷漠态度，真正拥抱中国市场。
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