我们都知道，流量是一个店铺的核心，只有了流量，我们店铺才会有收藏加购和转化，才会有订单有销售额的产生。试想，在流量相同的情况下，我们店铺的转化率从2%提高到5%，那么就代表一百个人里有五个人来购买我们的产品，我们的销售额就提高了一倍多。在流量获取越来越难的今天，提高转化率是一个必须要把握的技能。转化率的提高总有一个极限，它不可以一直无限制的提高。所以不论怎么说，提高流量始终是我们店铺的基础，在此基础上不断的提高转化率，这才是做淘宝的王道。
假如我们拥有大量的流量，转化率却始终很低的话，我们只要想办法提高转化率就好了。但假如没有流量来源，就意味着我们将不会产生订单和销售额。就像实体店铺一样，假如没有客人，何谈销量。所以一家店铺的生命线就是流量，是需要所有淘宝卖家天天都要关注的一个数据，流量起起伏伏是很正常的事情，但是一旦店铺流量忽然出现下降状况时，我们可就要注重了。我们此时就需要对店铺流量进行诊断分析，及时完善优化，这样才能让店铺流量处于一个相对稳定的状态。
首先要提到的是我们需要天天关注店铺的流量数据，这也是每一个淘宝店铺运营的日常工作之一，因为数据不仅可以告诉我们天天流量的变化，同时可以从具体的流量来源看到我们的有效流量是从那个入口进来的。是免费的、付费的，还是首页或者是通过商品链接进来的，不同的流量数据有其相应的应对方法。
我们对于流量的分析一般是借助淘宝官方的生意参谋，我们可以在生意参谋首页的流量看板里，看你的店铺是从什么时候开始流量下滑，同时集合店铺层级走势分析原因。可进入生意参谋-品类-商品效果。看每一款商品的流量情况。
我们一定要养生一个统计数据的习惯。我们可以把天天的店铺流量以及宝贝流量全部建立成为一个表格，天天进行数据的对比。这样可以很好的监测产品，从而找出应对措施。千万要等到店铺流量跌入谷底的时候再来做拯救措施，那样的话就为时已晚了。其实店铺自然流量下滑的原因有很多，但是整体归纳起来大致分为六个方面，我们可以从这六个方面入手来进行排查，然后结合相关问题作出下一步的解决方案，从而来拯救店铺流量危机。
一、转化率是否下降了
我们一定要知道转化率的公式，公式如下：
(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)×100%。就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。我们开店的目的通俗讲就是卖产品，我们很终的目的就是让客户购买产品达成成交。在流量不变的前提下，当店铺的转化率出现持续下滑的现象，说明我们店铺的成交人数减少了。这样不仅我们降低了收入，而且转化率的持续下滑，也会影响淘宝的推荐，进而影响我们的流量。因此我们要找到转化率低的原因，对症下药。转化率下降一般有如下几个原因：
1、商品价格
价格永远是用户首先考虑的一个问题。所以，在淘宝上定价也是一门学问。很多卖家销量不好的时候习惯低价促销。等转化率上升之后再提高价格。但调整应循序渐进。当价格提高的幅度过大时，往往会对该产品的转化率造成消极的影响，所以可以检查近期是否有大幅调整产品的价格情况。而且也要注重竞争对手的价格变化，这个对于转化率的影响很大的。
2、客户评论
客户评价是客户购买产品以后的很真实的反馈，同时也是影响转化的一个重要因素。当我们产品中差评太多的时候，会直接影响到店铺转化率，从而造成流量下降的情况，甚至有的时候几个差评会杀死一个爆款。所以我们一定要做好客服培训，出现差评一定要和客户沟通，找出差评原因，对症下药。
3、主图及详情页
现在手机端流量占比为王的时代，因为浏览习惯，主图的作用越来越大。它不仅影响着点击率，而且对于转化率的影响也是至关重要的。
二、点击率下滑引起流量下滑
点击率在新品尤其重要，点击率的高低直接影响淘宝给你的展现量，点击率越高，说明你的产品越被关注，淘宝相应给的展现越大，反之越少。影响点击率的主要因素有如下几个。
1、主图
为什么有的时候我们改动主图会导致“降权”?因为点击率和转化率是权重的两个重要因素。我们知道更吸引人的图片可以提高点击率，但同时我们不能自己主观判定主图的受欢迎程度，详情页也一样。假如更换之后转化率反而降低了，那么就说明权重下降了。因此换图之前我们要做好测试工作。
2、竞争对手分流
强大的竞争对手也是导致宝贝点击下降的原因之一。假如我们店铺的产品之前卖29.9元，竞争对手忽然以低价促销活动加入到市场竞争中。这时候我们的宝贝点击率自然会降低。当然要强调的是我们并不支持恶意的低价竞争。这一行为不仅扰乱了市场，对我们店铺以后的销售也是百害而无一利。
除却恶意竞争，我们可以从挖掘自身产品与竞争对手的产品差异做起，找到客户必须买我们家产品的理由。总结出店铺和竞争对手的优势、劣势，以及买家对产品的关注点。对比自家店铺，找到我们的优缺点在哪，即要学习竞争对手的优点弥补我们的不足，又需要将我们的产品做出差异化。知己知彼可以让我们在市场竞争中处于未定发展的状态。
三、店铺近期是否有违规行为
由于转化率的数据也是我们天天关注的，下滑情况我们可以天天监控，是个循序渐进的过程，但假如当流量忽然快速下滑，甚至下滑严重时，我们就得排查一下店铺是否出现违规行为了。
很常见的违规行为如下：
产品质量不合格出售假冒伪劣产品、违反广告法有虚假夸大描述、刷单虚假交易、以及违反承诺。当出现违规时，店铺的权重会迅速下降，需要我们自行检查，同时也得排查店里其他宝贝有没有相应违规。并及时调整。
以上就是流量下滑的原因分析以及相应的解决方案了。我们在日常运营中，要时刻关注数据情况，这样才能让我们的店铺流量源源不断，店铺才能财源滚滚。
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