淘宝旗舰店的隐秘生意这家公司凭什么年入40亿

前几日，拆双十一快递的情况下，我发现了，我还在施华蔻旗靓店买洗发液，与在兰芝旗靓店买的气垫cc粉底液，竟然并不是由官方旗舰店自身送货，只是由一家全名是“丽人丽妆”企业送货。

为何旗靓店（务必知名品牌自营的店）的物品，却并不是知名品牌方送货?

因此，我赶紧去百度了一下这个全名是“丽人丽妆”的企业，一到官方网站就被它的协作知名品牌吓了一跳:

原先，它是一家代运营企业。施华蔻、兰芝，全是她们企业的协作知名品牌。

但是，按道理而言，就算是代运营公司，运营方应当也是只要卖、无论发的，送货一般由知名品牌方来进行。我该不简单购到假的了吧……

再次把握以后，我发现了，这个企业不但年入40亿，保证领域第一，9月底还取得成功发售了。

值得一提的是，它还被阿里爸爸认同并持仓超20%，说成它是阿里巴巴的“干儿”也不算过。

啥，那么一家厉害的企业，以前我竟然一点也不了解?细心扒了一扒以后，我发现了，这个企业还真有点东西。

01

“家庭保姆级”的淘宝代运营方式

丽人丽妆到底是一家哪些的企业呢?为何这么多名牌想要和它协作?

可以说，一个丽人丽妆，就等同于:广告宣传公关活动公司在线客服企业货运物流公司，是一个电子商务传动链条的高宽比结合体。

1）“代理商方式”代运营公司，和知名品牌方「统一战线」

说白了的“淘宝代运营”，是指知名品牌将在电子商务平台的承包权业务外包给某公司，让其全权处理该知名品牌的电子商务事务治理。

一般来说，这类淘宝代运营走的全是「提成方式」，“我帮你卖东西，你去送货”，大约的步骤是那样的:

这类传统式的“我帮你卖东西，你去送货”的方式，知名品牌方和经营方的权益具体是矛盾的:

知名品牌方不期待做过多打低折扣优惠的姿势，由于会危害企业形象和总体盈利;

而运营方是靠销售总额的提成用餐的，折扣优惠越低，销售总额就很有可能越高，提成也多，因此十分热衷折扣来走量。

比较之下，现阶段丽人丽妆的方式，算作小有的让知名品牌和代运营公司的权益统一的方式——“代理商方式”。

这类方式很先必须自身出钱，从知名品牌方/知名品牌中国总经销商以“买断合同”的方法拿货，再取得电子商务方式去卖，靠赚进货价格和售价的价差来挣钱。

简易说，丽人丽妆便是一个大中型的网上护肤品销售商:

这类方式下，它的盈利 关键来自于2件事:

第一，企业的立即市场销售商品的盈利。

第二，知名品牌方的购物返利。依据企业市场销售状况，知名品牌方每一年会给到企业一定的购物返利。

见到这儿，.我了解，难怪买了的物品都是以一家企业送货的……

她们不但斩获了拿货、宣传策划、营销推广、在线客服的工作中，还包含装包、送货等好几个阶段，称得上家庭保姆级、从零帮知名品牌做经营，把代运营公司的服务项目保证了完美。

2）竞争能力的环城河:已有物流仓储

想不到吧!一家代运营企业，竟然也有建造的仓储物流和货运物流。

由于代理商的知名品牌比较多，订货量大，眼见着租是划不来了，因此她们果断在中国各省建造了30好几个库房，还和小白供给链治理（全是自己人）开展了深层协作。

为什么要深层协作呢?2020年双十一，你应该有感受到:

要是客户下了订金，丽人丽妆就提早从近期的库房，把货品立即送至距顾客近期的菜鸟快递，你一付清余款，快递员就马上派送。

说真的，这类水平的供给链治理，的确让丽人丽妆和别的别的纯提成的代运营企业区别开过。

对知名品牌而言，假如全是看数据信息的代运营公司，假如这一家做不太好就换一家，总之都类似;并且，由于市场竞争激烈，非常简单让代运营企业深陷“廉价恶性价格竞争”的涡旋。

因而，尽管供给链治理给丽人丽妆产生了高额成本费，但这的确是一步风险而聪慧的棋，让它在销售市场上确保了其特有性和竞争能力。

02

花样“爆红”，营销推广路子野

丽人丽妆的营销推广有多野?

当初，没有什么知名度的国货品牌适宜本草，在它的奇妙股票操盘下，不但仅用3个月的時间，就要适宜本草官方旗舰店走上天猫店铺护肤品第一，仍在2021年就造就来到近两亿的销售总额……

尽管是依靠国产货发家的，可是中后期在和众多国外名牌的协作中，丽人丽妆也是非常少错手。

1）文化整合营销推广，协助法国娇兰“爆红”

16年，丽人丽妆和荷兰高奢护肤品品牌法国娇兰协作。那时候，法国娇兰的困扰比较突出:

虽然国际性名气很高，但由于2021年才进到我国市场，不了解中国状况，因此在中国一直不冷不热。

为了更好地协助知名品牌开启名气，那时候丽人丽妆方案策划了一个“爆品商品”，也就是当初热门的“陈伟霆色”。

那时候，目前市面上基本上沒有男明星代言人唇膏，因此公布品牌代言以后，探讨度十分高。

很绝的是，这一主题活动是在3月14号的「白色情人节」发布的，还搞出了“万字表白信”、“男星给女粉絲画口红”等营销手段，不但关注度极高，也让粉絲的“战斗能力”更为充裕。

因为陈伟霆的粉絲人群和法国娇兰的总体目标客户高宽比重叠，再再加上名人效应，引流方法效用立即打满。

在此次主题活动期内，法国娇兰售出了一万只唇膏，官方网站商城系统总体销售量也是提高了300%之上，立即造就了法国娇兰在我国的市场销售记录。

这一套实际操作出来，法国娇兰才真实爆红，许多人迄今提到法国娇兰还只还记得“陈伟霆色”:

不得不承认，丽人丽妆在协助国际大牌的文化整合营销推广，的确有一套。

2）话题营销:“高价”拍Papi酱第一条广告宣传

当初Papi酱的第一条视頻开屏广告，拍出了2200万的高价位，那时候还创出了“一条广告短片很高记录”，大伙儿还记得吧?

没有错，哪条2200万广告宣传，便是丽人丽妆买的……

那时候，在网上有许多人都感觉她们是否疯掉，终究2000万都能请个一线明星来做品牌代言了。

实际上，此次竞拍仅仅丽人丽妆的一次“话题营销”。

很先，这条广告宣传自身使用价值很高。强烈反响Papi酱的群体，和丽人丽妆 关键在做的彩妆品牌代理商是彻底重叠的:

这一波总流量，不但总数非常大，并且基础全是正确总流量。

次之，高价广告宣传必定会造成大范畴的探讨，是趁机扩张品牌影响力的好机会，很有可能还能趁机散播企业使用价值，协助事后股权融资、IPO……

从这一视角看来，这2200万花的真不赔。

这类话题营销，丽人丽妆干了不止一次。

前不久，她们还找老罗卖过唇膏，不但话题讨论度很高，很终实际效果也很好:大量钢铁直男粉絲留言板留言齐刷“疯狂购物”，唇膏场均售出了超出2万只。

3）网络营销推广:第一个吃蟹的人

直播卖货这一事情，丽人丽妆乃至比直营的店家更为机敏。早在2021年，她们就请了大卫贝克汉姆、郑秀晶等各种各样世界各国一线明星来做淘宝直播间。

2021年，大卫贝克汉姆碧欧泉淘宝直播间

有自身开直播的工作经验，因此丽人丽妆和网络主播协作起來也十分游刃有余。

2021年，李佳琦都还没红爆红的情况下，适宜本草（丽人丽妆代运营公司）就上他的直播房间好几回，考试成绩都很好。

2020年618预购，丽人丽妆代运营公司的Whoo（后）也是技压群雄，创出了薇娅直播间单连接销售总额过亿的记录，24小时市场销售猛增3220%。

说真的，上薇娅直播间的店家许多，可是能售出这类考试成绩的，确实很少。

其知压根，還是丽人丽妆了解直播房间客户很注重的是性价比高和赠予品总数，因此每一次赠予品的总数都很浮夸:

03

总结

说真的，尽管丽人丽妆的方式、营销推广都做的非常好，但還是拥有没法忽略的缺点——过多依靠天猫平台，营业收入构造也不科学。

2021年，企业向阿里巴巴网集团公司付款的广告投放费为3.98亿，占当初企业营业费用的41%:

彩色图库金融锐眼

并且，因为现阶段丽人丽妆的自身市场销售的赢利很低，仅有5%上下。因此，企业的盈利基本上所有来自知名品牌方的购物返利，收益十分单一。

也由于不科学的营业收入构造，丽人丽妆的初次IPO立即小产，直至2020年第二次申请办理才得到发售。

在时下猛烈拼杀的互联网技术自然环境中，丽人丽妆到底是能勤奋让构造越来越更健康单独，依然会被时代逐渐取代，就必须時间来检测了……