阿里擅长造节，双11就是很好的例子，而8月8日这个中国人眼中象征好意头的日子如今也成了阿里的会员节。
假如你没有买过阿里的88VIP会员，8月6日到8月9日期间打开淘宝或天猫，大概率会收到促销提醒，告诉你即使调皮值不满1000，也只需要288元就能买到原本需要888元的88VIP。
一年前的8月8日，阿里巴巴正式推出自家的会员体系「88VIP」，虽然比竞争对手迟到了几年，但大有厚积薄发的架势。这个横跨吃、玩、听、看、买几大生活场景，集合了阿里多个产品的生态会员体系，刷新了人们对付费会员的认知，你很难在市面上找到参照对象。那么一年过去了，这个被阿里内部当作「一号工程」的重点项目，交出了怎样的成绩？
对于用户而言，没有什么比省钱更喜闻乐见的会员权益了。过去一年，88VIP为每个消费者平均节省1230元，累计为全国消费者节省数十亿元，很高的一名用户通过88VIP节省了5688.75元，省钱很多的地区则是上海，省下的金额超过5亿。
进入新的一年，88VIP在权益方面进行了较大幅度的升级：
算上原有的虾米、饿了么、优酷会员和淘票票、天猫的优惠券，即使用不出官方宣称的价值，回本还是很简单的，看起来阿里似乎做了一门「赔本赚吆喝」的生意。
88元会费不是目的，88VIP背后的用户才是
和市面上其他付费会员相比，88VIP的价格并不算高，但却是优选设置了门槛的付费会员，只有调皮值达到1000才有资格以88元入会，这也可以大致勾勒出88VIP的用户画像：高活跃度、高购买力，这显然是商家们很爱的新中产人群。
据88VIP负责人秀珣介绍，88VIP用户每月产生的优质评价超过1亿，客单价是普通用户的2倍，购买的品类个数是后者的6倍以上。
享受了网购早期人口红利的互联网零食品牌三只松鼠也是88VIP很早的受益者之一，成为88VIP合作品牌以来，三只松鼠的高价值用户成交占比提升至6%，零食客单价提升36%，复购率也创下新高。
进口乳制品品牌纽仕兰则称他们在天猫旗舰店的消费者9成以上是88VIP，这部分人群贡献了59%的消费。
即使像万豪这样的跨国巨头，与飞猪合作的两年间，其天猫旗舰店的交易额仍翻了3倍，通过飞猪和88VIP获得的新会员超过620万。
有如此高的转化率和客单价，让利5%又何妨？
合作品牌尚且如此，阿里生态内的产品更是受益良多。据阿里透露，100个88VIP会员里有38个转换成优酷会员，有32个开通饿了么会员，有27个是淘票票会员，88VIP用户在饿了么的客单价亦比普通用户高出30%左右。
▲8月8日当晚阿里在上海为88会员们举办的「宠爱无限」演唱会图片来自：阿里巴巴
这群用户不仅消费能力高，而且总是走在潮流很前线，当下流行的单品，可能一年前已经在88VIP用户的消费中有所体现，这对于企业判定消费趋势、新品测试也是相当有价值的参考。因此，导流只是88VIP之于商家价值的初步体现，或者说基本操作，生态和数据的打通带来的精细化运营才是可持续发展的 关键。
不管是88元还是288元，秀珣强调阿里并不把88VIP当作一场大型的促销或一次性活动，而是有着5年到10年的长期计划，「我们预备好了充足的人力物力。」而这种十年如一日的耐心和资本实力，以及多年合纵连横形成的生态，正是88VIP有别于其他会员体系的优势和壁垒所在。
题图来自：阿里巴巴
与多情人，谈有情事。
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