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位置:首页 > 资讯 > 电商资讯>一个机械工人转型互联网成功创业经历
2009年下半年,我毕业于浙江一所高职院校,学的是机电一体化专业,那年很多公司来我们学校招聘实习生。 根据我的专业,很快被一家机械公司录用,一进车间,我才知道公司给我安排了尤其工种—电焊工。 考虑到我刚毕业也没啥社会经验,更谈不上工作经验,我只好硬着头皮去学电焊工,跟了一位老师傅学电焊技术。 只是想不到打工是那样的苦逼,几乎三天两头被师傅骂,好几次我被骂哭,真不想干了,只拿400实习工资,天天拼命干活还得看师傅脸色...... 没办法,想要在社会上立足,我只能忍气吞声,实习3个月我终于学到了一些电焊技术。 一段时间工作下来,我眼睛不断掉眼泪,疼得要命,连续一周我靠热毛巾敷眼才得以勉强入睡。 当时,我的想法很单纯,就想早点转正,早点拿正常员工的工资。 多学点技术,后面升职在公司里做个车间主任,哪怕做个组长也好,起码不是一线员工。 为了多学一门技术,我在学电焊工的时候,又偷偷找其他同事学数控车床,学数控车是想让我工作轻松一点,而且工资也会高很多。 至少不像干电焊工那么苦逼,苦逼到夏天再怎么热,也不能吹电扇,还得穿厚厚的衣服。 2021年6月28日,在学校老师推荐下,我在一家培训机构成功通过理论与实践考,领到了电焊工和数控车中级职业资格证书。 当拿到这2本证书,加上之前实习期间也积累不少工作经验,我欣喜若狂,7月份就离开了那家实习公司。 因为我实在不想天天被师傅呼来喝去,就算师傅跟我平分工资,我也果断不干,情愿一个人工作,什么都自己说了算。 8月份,我很快找到一份工作,虽然工资也有5000多,还算过得去,只是工作量很大,忙得时候一天得干12小时,回到家整个人都累趴了。 一年365天,几乎天天累成狗...... 在2021年,我工作满一年后,真的受够了。 机械工作又油又脏,还天天加班到很晚,几乎把我的业余时间都消耗完,并且发现在机械行业待了几十年的老师傅,也不过月入过万,仅此而已。 渐渐的我发觉在这个机械行业里,没什么大的发展前景,属于那种饿不死吃不饱的工作,就算升职也就那样,所以我就想转型。 在2021年一次偶然的机会,我在上网时无意间看到马云说的一句话:“21世纪要么电子商务,要么无商可务!” 然后我就查阅了马云个人资料,从中了解到未来互联网绝对是趋势,所以从那以后,我就对网络感爱好,深入研究互联网并且爱上网络事业。 只是隔行如隔山,我一个学机电的对电脑是一窍不通,又想通过网络干一番事业,期间做过淘宝刷单兼职工作,投了几百块钱,不料被骗1000多。 也许是我太小白,因为那次的经历,让我一段时间没走出失败的阴影,还感到很绝望,不知道怎么办才好。 尽管如此,我始终相信通过互联网能改变一个人的命运一个机械工人转型互联网成功创业经历1,被骗也是因为我无知,心中又想努力学好互联网运营这块,但又不知道怎么起步,怎么办呢? 于是,我在网上找寻一些电商学院,付费学习相关互联网课程,其中对网络推广很感爱好。 我白天干机械工作,晚上还花时间学习,皇天不负有心人,一年下来后,我基本算是把握了入门知识。 2021年,我辞去工作开始找网络推广工作。进了一家电器公司,负责网络推广工作,配合公司已有的推广渠道(包括:淘宝,百度搜索推广,品牌推广等)。 只是刚开始缺乏经验,让我摸不着头,几乎一段时间都处于瓶颈期。 只是我比较爱学习,加上我执行力很强,天天业余时间都耗在研究网络推广上面。 经过一段时间的努力,我终于把公司的流量做起来,也把握了关于淘宝引流,百度引流的方法,给公司创造了一定的价值。 在工作满一年,好不简单稳定下来,可我还是决定换公司,为什么换? 对我来说无非2点: 1.提升个人收入。 2.积累行业经验。 换公司的人,很多是因为工资问题,想换一家公司提升一点月收入。 假如不换公司,在原来的公司很难涨薪,除非在老板眼里,没有你公司会倒闭,所以想明白这点其实就够了。 在2021年初,我进入了一家教育机构,负责学历招生网络推广工作。 做学历招生,拼的是时间,一年也就几次招生气会,这家机构的老板很明智,让我做百度竞价,也就是很多人所说的SEM付费推广。 让我印象很深的是,天天做SEM推广,得消耗800-1000广告费,然而才带来20多个有效咨询,到很终的转化也就几个而已,弄得老板整天灰心丧气,心里有气就找主管臭骂一顿。 不过,对我而已,既然做付费推广,有弊端也肯定有优势,做项目的人,得有心里预备。 弊端:会引来大量同行的恶意点击,成本极大。 优势:效果直接,立竿见影,可以直接解决流量。 通过做SEM推广,使我感到做免费精准流量的价值,前者靠大量投钱,后者却靠技术持久引流。 所以,我在工作之外,开始研究百度搜索引擎技术,简称SEO。我深知学会SEO的价值,可以长期获取免费精准流量,在研究的过程中,我也曾付费学过,也请教过一些行业牛人。 学会后,我开始做些业余项目,接过一些SEO外包单子,帮客户做要害词排名的过程中,我也积累了一定的SEO实战技能,同时也挣了不少钱。 做SEO要害词排名对我来说很简单,我相信这些经验不是钱可以衡量。 2020年7月,我进入一家软件公司,优选改变的是我职务变了,月入已经过万,从原来一个互联网屌丝到网络推广员,再成为运营经理,一路走来坎坎坷坷。 每一次的挫折,总会让我一直勇往直前,而不是选择放弃,坚持才会有希望,当然绝不是无脑式的坚持,努力也得有正确的方法和正确的方向。 平时除了SEO工作,还会涉及一些其他推广工作,一些流水线推广工作,我一般让底下团队人员去做,天天把他们的工作安排好。 我主要集中搞SEO流量,有时稍微花点小钱做点SEM推广,一天成本控制在100-150元之间,就靠一些核心词和几十个长尾要害词排名,一天能带来平均200多有效客户。 网站从权重2做到权重4,花了4个月时间,日IP从开始的600提升到1300左右,日常除了对网站整体优化。 还会去做一些站外引流,渐渐的有效客户在2021年的时候,软件日均有效注册用户在500左右,每个月能给公司创造40-50万的利润。 这张图,让我感受到一点,精准流量太重要了。 看到这么多客户,也见证了仅仅通过一个网站,通过免费SEO优化方法,一天能带来500有效客户,看到这些数据,我仿佛看到一堆人民币! 这也证实了流量为王这一说法,做任何项目都能所向无敌,这是铁一般的道理,相信没人不认同。 2021年,自媒体的兴起让我蠢蠢欲动,让我发现了新的流量商机。 我开始研究各种自媒体平台推荐算法及高流量作品策划,做自媒体既可以挣钱,也可以引流,相当于一把双刃剑。 我比较看好自媒体的发展,是因为自媒体可以创业也可以当副业,假如做项目引流变现也是一个好渠道。 接下来,我的想法是想自己单干。 在前面几年中,我积累了很多引流方法,也帮助其他公司做了不少的精准流量,所以我单干也不怕做不起来,究竟我把握了养家糊口的本事啊。 在2021年,我离开公司,步入互联网创业之路,还建立了一个团队,注册了一些自媒体账号,教会他们自媒体玩法,帮我运营批量账号,付完工资,每月还有3-5W的利润。 2021年,我们团队一周也能做4-5万的收益,批量号,各种平台操作,收入就越来越稳定。 单纯解决收入问题,自媒体很适合,做免费精准流量,利用自媒体一样可以,给大家看看我做头条引流的效果。 这是我用头条做引流的效果,也是其中一个自媒体平台,来的粉丝很精准,还不花一分钱,纯粹免费流量。 另外,我还长期研究各种平台的引流方法,涉及百度霸屏、自媒体平台、音频FM、阿里系(闲鱼,淘宝),APP渠道及其他平台。 目前我手上有50部手机,平均一个微信3千粉,手握15w各领域精准粉丝。 积累这么多粉丝,我无非是要建立一个长久的变现渠道。 对于很多做项目的人来说,十有八九都缺流量,无论是办企业,做传统生意,还是个人创业者,要是客源问题解决不了,再好的产品,再好的项目也是白搭。 现在是粉丝经济的时代,有了粉丝和用户之后,不管你做什么,预备卖什么产品,变现轻而易举,拥有庞大的粉丝圈,很终都能转化成客户,实现盈利。 在互联网上也有这样一个说法:用户=流量=金钱 也许人家产品没你好,价格还比你高,但是人家流量争夺能力比你强,能快速触及更多受众,就能更先一步抢夺你的客户。 目前,很多企业及个人创业者,采用的只是如何找客户的方法。普遍行业找客户的套路,无非是大量加人,群发广告,或做电销模式,感觉客户越来越少。 归根到底,这种拓客方式,已经被用的烂大街,客户已经疲了,换句话说类似这种拓客方式早就落伍。 正因为诸多企业意识到流量如此的重要,在网络流量的战场上杀的血淋淋,也导致企业引流难度越来越大。 做付费推广成本越来越高,效果越来越差,想做免费流量,还没见效,号先封完。 前段时间和快手内部的一个总监聊,经过这些年的发展,快手日活跃用户已经突破2亿。 其中聊到一些粉丝增长手段和变现策略,唯能存活做久的平台,无非把粉丝的需求挖掘到更深层次,属于强者。 他说的我表示很认同,如何欺骗一批粉丝进来,不好意思,下一次得释放10倍的信任度才能转化他们。 很后总结: 流量在哪里,客户就在哪里。 做项目没钱是小事,要命的是没方向,胡乱做一通。 眼下很多企业倒闭掉,是产品差还是员工能力问题? 假如压根没客源,你觉得产品好,销售能力强有用吗? 这些是作为创业人值得深思的问题。 大多数人总是不相信,那些看到未来的,总是挣得金钵满满。 不只是实体店,各行各业都是如此,等别人通过互联网做生意都盈利,再回味过来,只能自怨自艾。 乱军之下总有胜出者,乱仗之下总有幸存者,或许破局就在粉丝经济这张图上...... 作者:峰子 微信:
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