工业用品的互联网之路

　　2021年马云与王健林就“电子商务能否取代传统实体零售”对赌1亿元，之后进化到雷军与董明珠的10亿豪赌，仿佛给人以两种模式水火不容的感觉。难道实体企业一定要视互联网思维为洪水猛兽吗？

　　未必。今天我们来捋一捋工业用品的互联网网络营销之路。

　　我们看到实体制造业对互联网思维的思考，从单纯的模拟到走出了一条属于自己的康庄大道。

　　小企业的思考：从线下到线上的直销模式

　　在阿里巴巴取得将整个中国带入网购热潮之后，制造业行业也兴起了一股“网购风”。从零部件行业开始，出现了线下到线上的转变。他们号称结合S2b的创新型理念，为线下工业零部件卖家提供一站式供货平台，如米斯密、蚂蚁工场等。

　　两者的区别在于米斯密是直销加代理的模式，而蚂蚁工场基本只做直销，也有贴牌生产，有着蚂蚁工场的LOGO，代理占了很少一部分比例。所以他们主要以各种非核心零部件为主，较为单一且标准，但是已经具备线上销售的优势即价格透明、快速响应，且蚂蚁工场能做到非标件的即时报价。所以他们只能叫线上平台，还不能叫电商平台。

　　大企业的支撑：平台化出现

　　后来，制造业电商模式的进化开始了，大企业入局了，电商平台开始出现了。

　　以电商为载体，后续将基于工业设备交易和维保服务，给买卖双方免费提供设备治理系统服务，进而通过产业数据的沉淀和应用，对产业资源进行整合和高效匹配，为工业企业提供更加低成本、更加高效的运营服务。

　　看得见的价值和不确定的未来

　　但是从工业直销到平台，都有一个相同点，那就是他们都有自己的实体企业。而现在的快消品平台，都是没有自己实体品牌的入驻。而工业平台的出现，背后则是现在制造业痛苦的局面，拓斯达　吴丰礼认为这是由多重因素叠加造成的，除了与行业周期相关外，很大的问题在于“信息不对称”，导致在B2B领域，包括交易、治理、沟通、服务在内的各项成本都尤其高。

　　以机器人行业为例，在交易成本方面，制造商和集成商是分开的，由于信息不对称，很多中间的利润都被代理商和经销商赚走了。

　　在治理成本方面，例如每个工厂需要有大量采购人员，采购人员天天要在不同的供给商中作比较，治理费用非常高。

　　在沟通成本方面，一个设备交易就涉及到多个环节，如采购环节要谈价格和商务，设备部门要评估设备的性能，使用部门要根据其工艺和产能进行评估，此外也许还涉及自动化部门、工艺部门等的沟通。

　　在服务成本方面，如机器人和自动化提供商，在服务半径范围内的某一家工厂就会有很多设备，一旦出问题往往希望半小时就得到解决。对于机器人和自动化领域的大企业而言，可以储备一大批维护人员，而小企业则没办法，导致旺季时，设备维护人员不够用；淡季时，维护人员又显得过多了。

　　这些都是平台化的优势，但万事万物没有绝对，工业用品区别于快消品，新零售模式下，他的销量到底如何，而且平台会不会受到大企业的影响，未来会不会催生出纯做工业平台不做本体的企业，平台模式如何盈利等等问题，都需要时间去发现、解决、验证。