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  在改革开放的40年中,市场需求趋势发生了4次大的变化,在每一次市场趋势变化的背后,很主要的驱动力是供给和需求的关系发生了改变。

  从物资匮乏的货为中心,到商品丰富以后通过渠道制胜,再到互联网电商时期的流量为王,都是因为原有的红利消失以后,找到的新的生存方法。

  那么在今天也是如此,产能过剩、渠道客流局限以及流量红利消失后,想要生存就要找到新的业绩增长点。就要把传统的流量和渠道经营思维变成,粉丝经营思维。

  1、新的业绩增长点

  2、社交场景与自媒体场景

  3、培训入口

  4、圈子入口

  一

互联网下半场把握这4大赚钱逻辑才能抓住新的红利1

  为什么说粉丝是新的业绩增长点呢?因为当流量红利消失以后,获客的成本居高不下,这个时候只有把客户变成粉丝,才能实现持续的复购和变现。

  同理在渠道成本上涨和客流量局限的今天,想要增长业绩,也需要运营粉丝经营思维,把客户变成粉丝,因为只要有粉丝不需要二次营销,也会持续消费。

  也就是要把传统经营货,经营流量,经营渠道的思维,变成经营人,只有人就要持续变现的机会。

  那么问题来了,如何去圈人呢?首先我们要认清的是社交场景圈人的方法。

  这种社交场景圈人,分为弱关系和强关系,弱关系就是爱好社交的逻辑,就是借助社区、贴吧、短视频等社交互动场景,依托内容的形式吸引粉丝关注并,联系你。

  另外一种是强关系,是通过公众号内容,或者私域场景为流量入口,把粉丝导入私域社交流量,实现实时触达建立强关系,产生持续消费。

  二

  上述我们讲的圈人的逻辑,是与目标消费者的连接关系,就是通过不同的场景去连接人,但是真正要把消费者变成粉丝,需要借助内容和自媒体平台来实现。

  因为不论强关系还是弱关系的连接,都类似于交友的场合一样,很要害能不能成为朋友,要害看是不是同频,能否满足粉丝的精神需求。

  所以在圈粉的时候,不论是任何场景,都有根据粉丝的定位,去输出内容,干货、塑造IP。

  有了内容以后,在公域平台(自媒体、社交媒体平台)通过智能化分发给精准粉丝,同时可以通过可以把粉丝引导如私域场景。

  在私域场景为粉丝输出干货,可以为粉丝提供价值,增加黏性的同时,通过社交互动,社群交流,等方式建立认知和信任,同时在粉丝心目中塑造IP烙印。

  比如专门做轻资产、社交电商项目的,可以通过公域场景吸引感爱好的粉丝,然把粉丝导入私域场景去转换,而且可以把粉丝转化成合伙人,产生持续的价值连接。

  三

  在圈粉囤人的过程中,除了自媒体内容和社交场景以外,还有一种方法是赋能培训的引流方式。

  不论做什么行业的,想要快速的获取就是通过利他的思维去实现,就是把所有付费推广、商业广告、招商、招募客户、招募加盟商、招募合伙人,变成免费培训。

  因为从人的心理来说,对于一些商业的行为来说,都有排斥心理,但是假如是免费培训,或者参加付费培训课程,那么就更简单获取粉丝。

  从免费培训的角度来说,现在都比较浮躁,都想学习新的东西,而且假如是免费的,这样参与的人就更多了。

  如何把培训的内容发给精准的人群呢?这个可以借助线上、线下以及社群去完成,通过线上发布短视频、文章以及通过直播的形式吸引感爱好的粉丝。

  然后把潜在粉丝导入社群,先精力认知,做课程的体验,通过社群筛选出精准粉丝以后,可以通过会销的形式去做成交和转换,同时把所有的粉丝都导入私域流量池,可以建立持续的利益关系。

互联网下半场把握这4大赚钱逻辑才能抓住新的红利2

  四

  在互联网下半场,人与人的连接,更能体现出人与群分,因为志同道合的人,可以通过网络连接在一起。

  那么在这样的情况下,我们想要快速的圈粉囤人,可以打造各种圈子和社群,这样就可以把爱好相投的人吸引在一起,而且可以通过粉丝去裂变粉丝。

  比如做投资的有投资圈子,做电商的有电商圈子,做餐饮的有餐饮圈子,圈子背后代表的是一种价值观相同的人群。可以透过圈子去吸引人,根据人的需求提供一系列的服务。

  圈子只是连接人的一个吸引力的道具,很要害的是背后的人,人代表的是多种需求。就如一个时尚圈子,背后都是美女帅哥,时尚达人。

  那么从流量经营的思维,只是卖货(服装)给这些人去变现。但是从人的经营思维,则是根据人的需求,提供一系列的服务,如化妆品、服装、形象设计、美容、美体美发、交友、旅游等等。

  而且还可以通过圈子去放大圈子,因为人背后都是爱好相同的朋友,这样就可以通过圈子去吸引人,通过人去实现圈子数量的倍增,提升业绩增长量。

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